中恩“花木兰”成长记 | 坚定跟随平台，事业家庭双丰收!

勇者无惧，强者 。在中恩有这样一支团队，大家团结一心，目标统一，为达 步履不停；有这样一位女将，做事雷利风行，做人宽厚可亲，凭借自己的不懈努力和顽强精神，一打拼就是八年光阴……这支团队就是中恩一公司营销三部，这位女将就是营销三部的带头人：田晶晶。

2015年加入公司；2017年升任经理；2019年任部门负责人；2022年所带领的一公司营销三部获集团年度业绩 。

毕业就加入公司，八年追随造就“中恩花木兰”

正值密集开课期，这次访谈约了好几次，田总监才 会在临近下班前坐下来聊一聊。

甜甜的笑，大姐姐般的气质，这是大家对田晶晶的 印象。由于是家中长女，田晶晶从毕业起就决心通过自己的努力改变家庭命运，这种与生俱来的责任感，让她放弃了北京安逸的实习工作，回到家乡打拼自己的事业。

“记得是2015年的4月，我从北京回来后一共面试了两家，对比之后果断选择了中恩。”而之所以如此干脆，是源于根植于心的文化认同：“我非常喜欢这里的氛围，公司提倡的孝文化是我从没见过的，当时觉得能把父母、家庭、感恩写到企业文化里，这家公司一定非常正 。”

事实证明确实如此。来到公司后，田晶晶迅速融入其中。凭借 的工作能力，刚入职不久的她便晋升为经理助理，此后一路晋升经理、部门总监，相对顺利的职业发展之路，塑造了她雷厉风行的行事风格，一场场的 战绩也被集团领导看到，被张致铭老师称赞为“中恩花木兰”。

刚毕业时的田晶晶（左）和如今的田晶晶（右）

当被问到八年来的工作感受，田晶晶直言：这八年见证了公司越来越好、越来越壮大，在这个过程中我自己也从懵懂到成熟，收获了自己的事业、家庭和即将诞生的小生命……这一切，都来自当初的正确选择和不断坚持，除了幸运就是感恩！

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帮助客户，收获自己，这就是工作的意义

Zhong En Biao Gan

当上部门负责人后，田晶晶的工作 变成了服务大客户，给团队赋能。身为女将的她丝毫不输任何男同事，带团队、做培训、去大课、服务客户，每一件事都被她安排得井井有条。2022年，凭借 的业绩表现，田晶晶所带领的一公司营销三部获得了集团年度部门业绩 的称号。

服务客户  田晶晶在大课现场

获得 2022年集团业绩

面对纷至沓来的鲜花和掌声，身为部门带头人的田晶晶没有把功劳归于自己，而是在任何场合下都毫不掩饰对平台的感恩和对部门伙伴的感谢。

“非常感谢平台的成就，感谢老师研发这么好的产品，尤其是以贺老师为核心的讲师团以匠心打造课程，让学员 次接触中恩就报名财智汇，还有老学员复购套餐、财智汇、咨询案，带领股东高管一起学习中恩课程。正是由于老师的付出和新老客户的支持，才有了我们 的成绩。”

当然，成绩来之不易，荣誉的背后充满着汗水与艰辛。田晶晶称部门伙伴是她的骄傲，大家为目标团结一心、不达目标不放弃的精神让她感动不已：多少个深夜，大家奔波在服务客户的一线；多少场大课，小队经理、助理们奋战在签约 的战场。大成功来自于小成功，正由于部门伙伴们的忘我精神，才有了部门荣获年度集团 的结果。

表现 田晶晶多次在课程现场获得小组

当提到成功的秘诀，田晶晶也是慷慨分享。“去年到现在，我认为我们部门做得 对的地方就是响应公司政策，走出去、用心服务客户。”

首先，来自于伙伴们积极外出拜访，与意向客户建立链接的同时，增强客户信赖。“过去大家收业绩都是依赖精品课，但是我们部门有个不成文的规定，只要场外客户有需求，我们一定会 时间到客户公司拜访，按照贺老师的话说就是：高维打低维。”这样做带来很多好处，不仅能 时间与客户建立链接，在客户心中留下深刻印象，还能把公司产品更清晰、更直观地展示给客户，客户了解得越透彻，对中恩的认可度就越高。

其次，来自于公司课程的更新迭代，让更多新客户选购、更多老客户复购。今年公司出了很多新课程，包括根据客户需求推出的咨询案，这些无疑是极大的利好。“这些年我们积累了不少的大客户，他们非常认可公司，听说中恩有咨询案课程了，经过了解也都愿意合作。可以说是天时地利人和！”

后，来自于伙伴们的持续跟进和 放弃。如果说月度 拼的是爆发力，那么年度 拼的就是持续力和综合实力。我们深知一时的 不是 ，只有持续付出、持续开单才是致胜的不二法门，无论被拒绝多少次，他们从未想过放弃。

因此，从年初定下集团年度 的目标那刻起，六战区就做好了天天有进步，月月有突破的准备。为此他们做了周密的布局和规划：每天的工作量要达标并复盘总结，每个月客户的拜访量要足额甚至超额完成，前端课和后端课分别如何开发各有侧重，每个人各司其职，彼此配合……当一切都按照规划执行的时候，你会发现目标越来越近、越来越清晰！

表现 田晶晶多次在课程现场获得小组

回顾过去的一年多，田晶晶表示：非常充实，非常有成就感。这份成就感不仅来自于部门取得了优异成绩，还来自于她本人也迈进了人生的下一个阶段：组建家庭。如今的她，从青涩到睿智，从迷茫到坚定，从一个人到一群人，一切都来自于当初加入中恩的正确选择。祝福她，百尺竿头更进一步，事业家庭顺利美满！◾