因为简单，所以不凡：成功就是比别人多坚持一下

专访

讲述者：武亚菲（西安分公司火蓝队带头人）

一、一场宣讲会，改变了我的人生轨迹

        后来参加了中恩的面试，我记得很清楚，那是一个精心组织的宣讲会，对我来说形式很新颖。在宣讲会上我们都能很好地了解公司，并且知道自己到底适不适合这里。这让我想清楚了我要的是什么，我觉得我一定要加入这个公司。

        新人加入都有一位专门的师傅带着，也会有一系列的培训，让你慢慢接触实际工作，慢慢适应。我当时的师傅就是我们现在的部门副总赵露阳，也是我更大的支柱和榜样。

        很快，我发现我的潜能慢慢被激发出来了。从普通员工到助理、经理、总监，一路走来成长了许多，也获得了很多人的指导和帮助。

        比如刚开始带团队的时候由于不懂留人，导致团队发展很慢。看着和我一起升上来的何帅晓总监、苏果果总监做得那么好，心中不服输的劲儿又上来了，为什么人家可以我不可以呢？

二、如果只差一点输了，我肯定不甘心

        我们的课程是很好的，但有的客户并不了解。那我们的任务就是通过各种方法，让客户了解，增强信赖。所以我会坚持梳理客户，建立链接，多用心对方是能感受到的。我们不能因为自己的懒惰，而让客户错失他所需要的课程。本着帮助客户的初心，工作就会更有动力。如果微信不够，就电话；电话讲不清楚，就上门拜访，面对面沟通。当面沟通是有温度的，能让我们很好地了解客户需求，一定不要怕拜访客户。

        我们的PK是以月为周期的，月初打好基础，月中加强信赖，月底全力冲刺，每个环节都很重要。很多时候大家觉得和对手差距很大，就提前放弃了，我用我过来的经验告诉大家，不到后一刻真的不要放弃。上个月我们差一点问鼎，这个月我们依旧全力以赴：心中无杂念，脚步更轻快！比如，今年5月1日放假前，也就是4月底的后一天，为了帮助团队伙伴张丽婷冲刺，我们去到了几十公里外的户县拜访客户。下午五点到，客户在十二点前打了款，虽然到家已经是凌晨1点了，但一切付出都值得，因为那个月我们拿了双冠：团队和个人！

        激烈的PK让我一刻不敢松懈，每天都在算我们和对手的业绩差距，如果只差一点输了，我肯定不甘心，需要要赶超过去才行。我想，正是这样的态度和坚持，不断的积累，终才有了今天的质的飞跃吧……