如何激励团队战斗力？（上）

各位企业家朋友，今天我们来谈一个企业激励的话题，如何让企业的团队更有战斗力？我想这个话题是更多企业家愿意关注的。因为企业的成功=战略X组织。战略是什么？战略就是一个方向，是企业未来3到5年的一个发展方向。一个未来我们要在哪一个领域哪个方向去获利。其次个，当我们看到了未来的趋势和高速成长的空间时，你有没有相配衬的组织力，能帮助我们去实现企业目标。这个组织力的关键是什么？我们企业家如何激励这一群人？

所以激励这个话题已经不是企业界的话题，它是自古以来，我们历朝历代都 已经有一个完整的系统。我们先看看中国5000年来能够立下的朝代当中，或者说这些团队当中能作战的团队。我们看秦军，算是一个，其次元军，算是一个。当然了，红军，我党的军队那也是所向披靡。我们看一看，这三支团队为什么这么厉害？我们首先看一看秦朝为什么能统一六国？秦是一个本质弱小的，已经经历了550年的战争，可经历一个550年战争的。 后却统一了六国，而秦军让敌人闻风丧胆，他是如何做到的？当然今天我们不是来谈历史，我们讲它其中一个重要的成功因素，那就是激励。我们看一看，秦军。秦国做变法的时候，首先对外对内，他是怎么做激励获取人才？首先对内，把土地一律分给平民。那个时候土地是的，是的。其次对外，他国人就是国外别的的人来到秦国做生意，可以免税九年赠送土地百亩。大家知道，秦国70%的宰相都不是本国人，都是外国人。我们知道熟悉的一个人叫百里奚，是靠几张公羊皮换过来的，竟然成了秦国的宰相。

我们知道与秦国当年有一个的实力也非常强，这个叫魏国，而后为什么变弱？当然，四个字，人才流失。我们看看当年的吴起，商鞅以及张仪这些人都是魏国流失的人才，反而后到了秦国变得非常强大，所以说秦军不断的挖角的背后是什么？就是他敢于激励，而激励的核心是什么？激励的核心是两个字，叫分配。所以谈到分配，那就谈到了激励的关键词语。我们知道秦军令别人闻风丧胆的重要原因就是做了军功授爵制。

军功授爵制是什么？ 简单说。一个战士斩获敌人一个首级，就可以奖励成为，一个爵位。而如果能斩获敌人一个头颅，犯罪可以减免。分房屋数间，仆人数个。当然士兵透过斩杀敌人的头颅，可以不断地升爵位，更高可以升到宰相爵。

也就是说秦军的士兵透过斩杀对方的头颅，可以做到宰相位。秦军为了不断的刺激士兵的欲望。如果你的级别不一样，爵位不一样，你在吃饭，你吃的饭都是不一样的。所以当时的秦军一上战场，所有的士兵都是蠢蠢欲动，看到对手，看到敌人就像看到一个一个的肉球。为什么？因为要去争夺对方的头颅。所以秦军在打仗的时候，甚至可以互相残杀，所以商鞅远远望去，秦军每个人裤腰带挂的都是人头，血淋淋的，他发现不方便，于是就改成割左耳朵。

所以你看，这样的一个机制，这样的一个割左耳朵的方法后被日本人学去了，所以日本在侵占朝鲜的时候就采用的是割左耳朵，后日本人把耳朵就可以堆成一个小山丘。所以秦军在军功授爵制的这种机制下，这种利益的分配下，所向披靡，令敌人闻风丧胆。今天我们到秦兵马俑去看很多兵马俑，没有头甲，身穿轻甲。为什么会是这样子呢？这就是展示当年的秦军作战是多么的勇猛。

我们来谈其次支团队，那就是元军。我们知道元朝的成吉思汗的军队，也是一支所向披靡的团队。 他把中国当时的国土面积达到了4500万平方公里，横跨欧亚大陆。为什么？元军可以如此强大，我们知道。你很少能听到元朝有名将，可是一个没有名将的朝代为什么打仗如此厉害？我们且不说它的多方位成功的因素，我们首先分析它其中一个因素，那就是分配。他是如何透过分配来激励他的士兵？成吉思汗作为可汗，在每一次胜利之后，他只分得战利品的10%，而部下可以分得战利品的90%。其次，成吉思汗说，如果每一次的战利品，我先拿你们发现了，把我的手剁下来，如果每一场战争，你看到我退后了，你可以杀死我，所以我们可以透过一个简单的分配，来看到元军，为什么会有如此的杀伤力？ 为什么好战？除了草原因素之外，一个重要的因素就是按照我们今天的企业分配制度的话，我们可以说的领导不是成吉思汗，而是每一个士兵。因为他们每缴获一个战利品可以分到90%。第三支团队，我们看看我党的军队，我党当年的条件比起国军简直是天壤之别。我党小米加步枪来应对国军的飞机加大炮，又是如何做到扭转乾坤。在如此艰巨的条件下，又是如何战胜国民党百万大军？