如何激励团队战斗力？（下）

我党重要的成功的因素当中，有六个字很重要，叫：打土豪，分田地。所以它表现在“分”。有人说国民党的物质激励更厉害，可是国民党多就是奖励大洋，而我党抓住了核心，就是分土地，让解放区的每一个中国人都要获取自己的土地。所以这就起到了更大的激励效果。我们简单的拿出两张图来给大家看一下，看看当年国民党和红军在招聘的时候，他们所写的招聘词，你就可以看到。我们也可以看到我们为什么招不到人。国民党的招聘词是：家有壮丁抗日出征，光宗耀祖，保国为民。 而红军的招聘词是：老乡参加红军可以分到土地。透过这两张图，你可以感悟到什么？后者简单粗暴，直接明了。

所以一个企业在激励上，我们需要首先要做到核心。激励分为哪两种，一个叫物质，一个叫精神。我们接下来讲一讲今天中国的商业里边涌现出来的优良企业，他们为什么会如此的优良？

我们首先看看阿里的成功史：阿里是马云携带18个人共同创立的。当然我们从创业元老，90%的企业就会被拿下。因为马云是18个人创业，也就说这个企业是18个人的，我们大多数企业还是一个人的。 马云在前期阿里巴巴为什么势如破竹呢？我们知道，前期马云在卖广告的时候，阿里巴巴在香港没上市之前，阿里巴巴大多数业务员的是收入多少呢？每个月的收入很多人就可以到20万，更高月收入可以达到200万。所以当时很多马云的代理商干脆就关门，直接加入阿里巴巴去做业务员。因为做业务员更高可以收入200万/月。

我们来看看中国的其次个企业叫华为。华为有18万员工，近一半都具有分红权，都是奋斗者。华为员工在前些年已经实现了百万年收入，当然税后年收入100万的人有1万人；实现年收入有500万的，华为有一千人。当然华为不是因为分的钱多，而造就了华为，而是因为华为会分钱，这是更重要的。我们一会儿会谈，它为什么会分钱？

我们再看一个企业叫万科，万科是中国房地产老大，在互联网来临的时候，万科很焦虑，因为万科害怕落后。于是万科的总裁携带高管，先后去了百度、阿里、腾讯、小米等等互联网企业去参访学习。本以为回来之后他们会使用互联网思维，而万万没有想到万科并没有时间去使用互联网思维，而是进行了再次升级的股改，叫事业合伙人。他们发现互联网公司很善于用期权，用股权模式，互联网的员工工作相当敬业，经常九点钟之后办公楼仍然灯火通明，所以万科决定让更多万科人都成为奋斗者。于是批股改就改了2800多个股东。

我们再看看中国餐饮界的一匹黑马，叫西贝餐饮。这些年越来越风生水起。为什么他可以成为黑马呢？分配。 西贝的店长年收入可以在18万以上，而且还具有店面的分红权和股权。所以西贝是怎么做的？总部拿走40%，店面占60%的股权。他实现让员工内部创业，把公司变成一个内部的创业平台，让更多人能够在西贝享受着胜利的成果。

当然了，讲到这里，我们很多企业家朋友，就马上会说，贺老师，听你这么一讲，我知道了。分配是更重要的。回去我就可以大量的分钱。当然了，江湖上有很多的公司都在号召我们去分钱，可是分钱能解决问题吗？是不是分得越多，员工的干劲就越足，这个就不一定了。

接下来我会给企业家分享三句重要的激励话语，哪三句话？

、激励的本质是成果

什么是成果？我们为什么说激励的本质是成果？激励员工的目的是为了创造价值，为企业创造更多的价值，这是激励的本质。

其次、激励的关键是分配

分配说的简单一点就叫分钱。分钱，让员工创造更多的价值之后，能够增加收入。

第三、激励的核心是公平

为什么这么讲？企业家愿意分钱，是企业家意识的觉醒，但不意味着愿意分钱的企业家就能把企业经营好，企业的战斗力就会提升。因为中国有句古话，叫不患寡而患不均，所以很多企业家本以为要分钱去激励团队，但犹豫不会分钱，没有把分钱制度做到相对公平，而导致了企业的内耗。我们说公平是很难做到的，但可以做到大致公平。

只做物质激励，不做精神激励是很危险的。我们看一看，为什么秦朝有这么一支所向披靡的军队，却只活了15年，为什么？元朝的建国只有100年不到，却让敌人闻风丧胆，这又是为什么？是因为过分的物质激励，而缺乏文化精神的牵引和驱动。

所以你看我党在一开始一边打土豪分田地，一边描绘共产主义，让人人有信仰，让人人有希望。每一个干部领导都是为中华民族而奋斗。一边抓物质激励，一边抓精神激励，如果一个企业只有文化牵引，会让员工变得狼性不足。如果一个企业只有物质激励，员工会变得唯利是图。所以你看看历史，那些只做物质激励而不做精神建设的朝代，那些团队领导，后把他的员工激励成为一头狼，后狼性演变成为豺狼，把主人都吃了。

所以我也奉劝所有打造狼性团队的企业家，一定要抓精神建设，也就是企业文化的建设。