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【企业总裁培训】好产品自带流量,揭秘成为品类的产品逻辑

    发布者:中恩教育

当前经营业为什么难?因为产品销售太难了:

       ①产品同质化,你有的别人也有,你没有的别人还有;

       ②获客成本高,传统电商+新型电商不断抢占市场;

       ③顾客体验差,老客户大量流失,新客户爱答不理……

面对这样的困境,企业该如何突围?


       市场从来不缺爆品,缺的是爆品思维。2023年2月26日,中恩教育《总裁九大机制》49期课程郑州站其次天,我们来聊聊企业打造品类的产品逻辑。



       提到爆品,很多企业家无不摇头:只有大品牌大企业才有爆品,我们小品牌产品再好也是无人问津。非也,小米2010年横空出世的时候,创始团队带上雷军本人也只有13个人,但因为坚持爆品打天下,短短7年,小米便成为了市值千亿的巨头公司。

       爆品不是大品牌的特权,中小品牌因为资源少、资金少,才更应该通过爆品为自己争取市场话语权!




中小企业做不出爆品的三大根源:  不够狠,不够准,不够痛


1. 不够准”


       要想打造爆品,首先要知道爆品的特征和定义。所谓爆品,要么颜值爆,要么体验爆,要么强聚焦,要么具备很高的性价比。在很多人看来,销量高的就是爆品,其实是对爆品更大的误解。


       爆品销量一定高,但是销量高的不一定就是爆品。我们不能单纯以追求销量的角度去打造爆品。对此,中恩教育董事长贺传智老师指出:爆款≠爆品,产品在某个阶段短暂卖爆、时间长了就被人遗忘的只能叫爆款,而不仅能阶段性打赢市场,更能赢得客户口碑的,才能称之为爆品。


       从流量爆品,到爆品,到利润爆品,再到爆品,打造战略级爆品,让产品开口讲话,不销而销——中恩教育《总裁九大机制》课程现场,贺传智老师倾情分享成为品类的产品逻辑,助力企业家打造爆品,用爆品赢得市场,所向披靡!



2. “不够狠”


       人的精力是有限的,同一品类下顶多能够记住前三甚至是前二的品牌;企业的精力也是有限的,没有任何一家企业能够同时把几十上百个产品卖爆。企业家不能既想要丰富的产品线,又想要所有产品都被消费者记住并且认可。


       打造爆品,首先要砍掉一切不盈利、徒增成本、不受用户欢迎的产品,专注做某一个或者某一类产品,由点及面,逐步放大。



3. “不够痛”


       爆品一定是能够击中用户痛点,让用户非你不可,但是很多人在做爆品的过程中找不到主要,在用户不关注的地方用力过猛,俗称伪需求。比如:丰巢快递“我要霸屏”的付费投屏服务,或者曾经短暂爆火的远程祭祀“云上香”服务等。


三种常见的伪需求:


       ①错误的场景。如在出行APP上提供买菜服务,或者在视频网站上提供购物频道等。


       ②错误的用户群体。包括把自己的需求当成用户的需求,过度重视非目标用户的需求,或者把小众的用户群体当成主要用户群体等。


       ③大而全,脱离核心需求。爆品一定要聚焦用户的核心需求,不要一个产品什么功能都提供,样样都有往往后样样都不行。





       产品人人有,但是不是爆品却不一定。在这个同行林立、甚至不知道下一秒谁会被干掉的时代,中小企业需要抓住一切可能的机会突出重围。希望通过今天课程的学习,在场企业家能够学以致用,带领企业创造新的辉煌!







相关关键词: 企业总裁课 总裁九大机制 管理

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