发布者：中恩教育
当前经营业为什么难？因为产品销售太难了：
①产品同质化，你有的别人也有，你没有的别人还有；
②获客成本高，传统电商+新型电商不断抢占市场；
③顾客体验差，老客户大量流失，新客户爱答不理……
面对这样的困境，企业该如何突围？
市场从来不缺爆品，缺的是爆品思维。2023年2月26日，中恩教育《总裁九大机制》49期课程郑州站其次天，我们来聊聊企业打造品类的产品逻辑。
提到爆品，很多企业家无不摇头：只有大品牌大企业才有爆品，我们小品牌产品再好也是无人问津。非也，小米2010年横空出世的时候，创始团队带上雷军本人也只有13个人，但因为坚持爆品打天下，短短7年，小米便成为了市值千亿的巨头公司。
爆品不是大品牌的特权，中小品牌因为资源少、资金少，才更应该通过爆品为自己争取市场话语权！
中小企业做不出爆品的三大根源: 不够狠，不够准，不够痛
1. 不够准”
要想打造爆品，首先要知道爆品的特征和定义。所谓爆品，要么颜值爆，要么体验爆，要么强聚焦，要么具备很高的性价比。在很多人看来，销量高的就是爆品，其实是对爆品更大的误解。
爆品销量一定高，但是销量高的不一定就是爆品。我们不能单纯以追求销量的角度去打造爆品。对此，中恩教育董事长贺传智老师指出：爆款≠爆品，产品在某个阶段短暂卖爆、时间长了就被人遗忘的只能叫爆款，而不仅能阶段性打赢市场，更能赢得客户口碑的，才能称之为爆品。
从流量爆品，到爆品，到利润爆品，再到爆品，打造战略级爆品，让产品开口讲话，不销而销——中恩教育《总裁九大机制》课程现场，贺传智老师倾情分享成为品类的产品逻辑，助力企业家打造爆品，用爆品赢得市场，所向披靡！
2. “不够狠”
人的精力是有限的，同一品类下顶多能够记住前三甚至是前二的品牌；企业的精力也是有限的，没有任何一家企业能够同时把几十上百个产品卖爆。企业家不能既想要丰富的产品线，又想要所有产品都被消费者记住并且认可。
打造爆品，首先要砍掉一切不盈利、徒增成本、不受用户欢迎的产品，专注做某一个或者某一类产品，由点及面，逐步放大。
3. “不够痛”
爆品一定是能够击中用户痛点，让用户非你不可，但是很多人在做爆品的过程中找不到主要，在用户不关注的地方用力过猛，俗称伪需求。比如：丰巢快递“我要霸屏”的付费投屏服务，或者曾经短暂爆火的远程祭祀“云上香”服务等。
三种常见的伪需求：
①错误的场景。如在出行APP上提供买菜服务，或者在视频网站上提供购物频道等。
②错误的用户群体。包括把自己的需求当成用户的需求，过度重视非目标用户的需求，或者把小众的用户群体当成主要用户群体等。
③大而全，脱离核心需求。爆品一定要聚焦用户的核心需求，不要一个产品什么功能都提供，样样都有往往后样样都不行。
产品人人有，但是不是爆品却不一定。在这个同行林立、甚至不知道下一秒谁会被干掉的时代，中小企业需要抓住一切可能的机会突出重围。希望通过今天课程的学习，在场企业家能够学以致用，带领企业创造新的辉煌！
湖北聚星农业集团有限公司
所属行业：农产品生产流通
案例描述：企业快速发展过程中，管理跟不上，接触中恩后，我们陆续参加了《总裁九大机制》、《高管领导力》等课程的学习，员工整体素养大大提升了，2-3年时间，营业额从12、3个亿发展到45个亿左右，提炼出公司的企业文化，搭建了人才培养体系，高管团队统一学习，精神面貌发生巨大变化，对未来发展充满信心！
北京中德新亚建筑技术有限公司
所属行业：高新科技建材生产
案例描述：六年时间，团队人数从四五十人发展到700多人，业绩倍增40多倍，人才技术打造有了突出成效，业绩连年增长！
河北中伟卓特液压科技有限公司
所属行业：机械制造
案例描述：中伟卓特创始人贾总不仅重视科技企业，同样把人才培养视为企业发展的重中之重，成为中恩学员中团队持续学习、学习成果突出、业绩持续增长的代表性企业。
