逐梦青春，闪耀中恩

很多人在求职过程中，面临各种各样的选择往往会迷茫不知所措。但如果你遇到的是中恩，那么恭喜你， 你很有可能就会开启一场愉快的职场生涯。龙姣与中恩的缘分，正是始于这样一次偶然的面试。

“在面试前，我就对联系我的行政人员产生了深深的好感，被她的细心与专注 所打动，心里想，这一定是一家非常正规的公司”，龙姣说。 果不其然，在面试时，面试官的热情与真诚，以及中恩独特的文化理念，深深吸引了她。

的确，中恩作为一家企业管理教育公司，在帮助学员建立完善的招人、育人系统之前，自己首先建立了一套完整的招聘系统。 从集团总公司到各个直营分公司，都是按照这套成熟的招人流程来进行的。如何找到适合自己的招聘渠道、如何 筛选简历、 如何邀约面试、如何介绍公司业务及前景、如何让员工真切感受到企业的文化及魅力，这一切都影响着我们的能否找到所需要的优良 人才。

就这样，中恩教育以孝治企的经营理念，重视员工成长、成就伙伴的价值观，以及公平公正的晋升通道， 让她毫不犹豫地选择了这家公司。为了更快地融入团队，她甚至在公司对面租了房子，以便随时投入工作。

龙姣的职业生涯并非一帆风顺。从初出茅庐的职场新人，到如今打败几百名竞争对手成为集团 ，龙姣用了不到一年半的时间。 这个过程中她历经了顺境、逆境、低谷，从晋升助理到竞聘成为团队经理，带团队、招人的同时， 自己的成绩也没有落下。这一年半，对于一个刚毕业的小女生而言，意味着光速成长，意味着 言弃。

实习期 个月，在师傅的带领下，她成功出了两单并顺利转正。然而，在接下来的两个月里，她各只出了一单， 后面三个月更是陷入了低谷期，未出一单。面对挫折，她选择了坚持与努力，不断提升自己的抗挫抗压与心理承受能力。 在第四个月，她顶着巨大的压力，埋头苦干，终于在大课中成功出了一个突围B套餐，突破了电网的束缚。 此后，她凭借 的业绩和不懈的努力，逐步晋升为助理， 终在二月成功竞聘为长沙公司超越队的带队经理。

“我如果在低谷期放弃了，离开了，就没有现在的我了。”站在集团颁奖舞台上的龙姣感慨万千。 历尽千帆，方知信念的重要性。正是出于对中恩课程的信念，对中恩企业的信念，才让那个在泥潭中挣扎的女孩绝地反击， 打出了一场漂亮的翻身仗，从此一路开挂，直至问鼎集团月度 的宝座。

中恩教育总裁张致铭老师经常说：你想取得多大的成就，关键在于你能让多少人因你而受益。 在这句话的指引下，中恩伙伴都倾尽全力帮助客户，想方设法把公司好的课程带给更多的企业家。

“刚来公司的时候，我在师傅的帮助下有了还不错的表现，但很快就经历了长达3个月的低谷期。”那个时候的龙姣一直在自我怀疑和 自我鼓励中反复切换，看到别人出单她很羡慕。好在她有着不服输的精神，不出单的时候就不停反思，找方法。

既然新客户开发暂无结果，那就花更多时间服务老客户。11月，长沙开了一场《总裁九大机制》， 龙姣邀请了老客户来上课，课程上客户体验还不错，直接在课上报名了后续的团队课套餐。就这样，她仿佛打开了好运之门， 紧接着12月有三位客户接连报课，让龙姣直接晋升成为助理。

12月份的客户都是走出去开发而来的。那时的长沙已经入冬，但是龙姣不畏严寒，坚持一趟趟外出寻找客户， 一家家地登门、寒暄、介绍、链接，她把自己所知道的尽可能传递给客户， 让他们知道企业的难题可以通过《总裁九大机制》获得 解决。就这样，客户黄总报了4张门票，李总报了1张门票， 转介绍客户周总也报了1张门票。

龙姣的成功并非偶然。为了帮助更多伙伴取得自己想要的结果，她也慷慨分享了自己的成功经验。“一定要找到自己的‘四有’客户”她说。 之前公司让我们寻找“四有”客户时，很多人不以为然，但当我亲身体会后才知道这个原则的含金量。 当客户符合“四有”画像时，签约 非常自然，一切都是水到渠成。

她把成功经验整理归纳出来，主要包括以下几点：一是提前布局大课拜访客户，根据客户需求进行分类并计划时间安排； 二是大量行动，借助领导的力量先拜访主要 客户；三是积极参与公司举办的活动，链接服务主要 客户；四是常开会不断复盘调整， 锁定主要 客户进行服务与链接；五是不断提升专注 能力，晚上进行专注 培训以提升拜访客户的输出专注 度。

在取得成绩的同时，龙姣始终保持着一颗感恩的心。她感谢父母的养育之恩，让自己成长为一个单个 的女孩；感谢长沙总经理李总的带领与付出， 让自己能够取得今天的成果；感谢同事伙伴们的协助与支持，让自己在工作中不断前行。这个可爱的00后女孩感谢了身边所有帮助过自己的人， 却唯独没有感谢曾经那个不放弃、不服输的自己。也许，这就是成功者 的品质：常怀感恩之心，贵人才会不断出现！