当前位置:首页 > 新闻资讯

企业老总培训 | 让企业呈爆发性业绩增长的方式!

    发布者:中恩教育

    疫情期间,绝大部分企业,都面临销售下滑的压力。复工之后,领导们朝思夜想的事情就是——如何把产品更多地卖出去?只有把该赚的钱赚回来,才能减少这一年公司的压力。

    究竟如何,才能让业务“爆炸性增长”?

一、给消费者一个选择你的理由

1. 消费者“凭什么”要选择你的产品?

    你一定有这样的感受:

    自己的公司做了好几年,甚至十几年、二十年,觉得产品做得很好,用料也扎实,但就是卖货卖不过别人如果你是这样一种状态,顶多算是一个供货商,算不上一个品牌。任何一个品牌产品,别说10年,就是一两年不增长,都是有问题的。同样是卖洗发水的,卖豆腐干的、卖枸杞的、卖电饭煲、卖冰箱的,为什么顾客要选择你?

贺传智

    所以说:更重要的是给消费者一个选择你的理由。

2. 的高手,都懂得利用自身独特的价值,为自己构建一条“护城河”

    但是这个理由,领导们往往看不到。

    因为我们大多数人,都是用“内部视角”看企业。我们看到自己有多少渠道、能生产哪一类产品,有多少机器设备等。这种思维就好比是:“如果你手里有一把锤子,就会满世界去找钉子。”我们对锤子越依赖,思维越定势。失败的企业,大多是用“运营”替代了“战略”。他们忽略了本质的问题:消费者需要什么?你能满足他们什么诉求?

    的企业,都懂得凸显自身独特的价值;凉茶有很多,“怕上火”大家只记住了王老吉;洗发水几百个品牌,“去头屑”你只能记住海飞丝;

电动汽车也有上千家,“特斯拉”可能是你能想起的品牌;……

    所以,有了这个基本战略之后,才有你的新战场。

二、让产品找到传播的爆点

3. 为什么有的领导,投入了大量钱做广告,没果呢?

    那是因为凸显自身特点的同时,还要找到产品传播的爆点。很多领导发现,自己投了几千万做广告,却都打了水漂。放到现实中,你想想:假如一个人,坐地铁和公交上班,途中看到的广告的有几百个,一个月下来能看到上万个广告。但是他能记住的,顶多也就四五个,记性好点的也就七八个。

绝大多数广告,能够凸显出来的都一个更重要的特点——就是与消费者的常识相连接。

    什么叫与“常识”相连接?99%的人信奉“重复1000遍就是真理”的原则,认为广告不断重复就,却忽略了一个外部更重要的力量——常识的力量。

一想起矿泉水,大家都能想起“农夫山泉”,因为它喝起来好像有点甜。但有一个矿泉水品牌,无论从质量、还是工艺都是,并且十分舍得砸钱做广告,知名度也很高,但就是很少有人买。这个品牌叫——恒大冰泉。恒大冰泉的工厂建在长白山上,水源地罐装。而且恒大有钱、有人脉,铺货渠道可以进入全国各个商业街。但就是这样,“恒大冰泉”仍然没能做起来。因为想起“恒大”,消费者心中印象就是足球队。这就跟海尔做手机失败一样的道理,你总觉得手里拿着一台大冰箱。

    成功的例子有这样几个,“经常用脑,多喝六个核桃”,在大众心中,核桃是补脑的,顺应了大众常识认知。“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”,顺应了大众心中“一方水土养一方人”的认知。这就是你的广告跟广告的差距。你的广告顶多能唤醒感知,人家的能激发潜在需求。

4. 教你一招,销售提高30%

    以前有个口香糖叫益达,广告语是“嘿!你的益达!”花了好多钱做推广,大家都记住了这个牌子了,但销量没有提升。后来他们反应过来了,把广告语改为“吃完喝完嚼益达!”销量大增,翻了好几倍。再后来,他们把广告语改为“饭后嚼两粒!”表达更直接了,一下子就干成了行业。所以说,你的广告语,更好要能触发隐性需求,形成一个清晰的“行动指令”:

小饿小困,喝点香飘飘。困了累了喝红牛。怕上火喝王老吉。这些都是“行动指令”,这样的广告。淘宝在购物车的图标上,多画了一个加号,下单率提升了15%;之后又改成“加入购物车”几个字,下单率再次提升一倍,这都是行动指令的作用。

    你要想让顾客怎么做,给他一个独特的价值和一个简单的指令,这个指令就会影响顾客的快速决定。

5. 你要关心的,其实是顾客

    现在,中国人每天要刷5.5-6个小时的手机。手机已经成为人体的一个“新的器官”。但是无论是看电视剧,还是刷资讯,消费者只看内容,不看广告。比如说,曾经《中国好声音》很火,通过好声音,你记住了加多宝,记住了百雀羚。但实际上,有40多家(不完全统计)企业赞助了《中国好声音》,被记住的却很少。消费者会自动屏蔽广告。所以说,广告也好、宣传也好,一定要跟顾客生活相关。只有让顾客嗨,你才能嗨。

比如,教大家如何做饭、如何减重、如何变得更美?等等

    建议是:要更多地思考产品本身能给顾客解决什么问题?带来什么独低价值?企业中:波司登解决的是“专注羽绒服的问题”,雅迪解决的是“众多电动车中,更可靠、质量更好的问题”,飞鹤解决的是“中国人自己做出可信赖的奶粉的问题”。有了事业基础,和过硬的产品,做广告才果。很多领导说,遇到了疫情,太痛苦了。其实,做企业遇到“黑天鹅事件”才是常态,竞争永远是变化的,企业要把这种变化,纳入到常态管理中。

    曾经,一个洋人跟李小龙比武,洋人一拳就把木板打碎了,别人都吓一跳,说洋人太厉害了,咱们打不过。李小龙说,木板是不会还手的,我是会的。

    所以,变化才是这个世界的常态。当下,找到自身产品的独低价值,利用爆点做好品牌宣传,让消费者获得清晰的品牌认知,才能使企业在困局中快速、占领市场份额,成为同行业当中的头部品牌!天马传媒愿以专注的营销角度,助力更多企业和商家走出困局,一起迎接经营主们的春暖花开!

总裁九大机制

    中恩教育 ·企业自运转增长机制《总裁九大机制》,打造员工持续跟随,业绩持续暴涨!企业自动运转,领导身心解放!

相关关键词: 企业老总培训 中恩教育 自运转增长机制

分享到:
总裁九大机制_中恩教育 团队股权激励方案班_企业股权培训_合伙股权设计_中恩教育
热门文章
7条建议,让您的团队战无不胜!
导入这套薪酬绩效体系,轻松全员动力!
领导必学的三大营销思维,快人一步,同行!
中恩教育《高管领导力》火爆开课:提升领导力,成就!
绩效太高完不成?来听听老师怎么说
相关推荐
股权激励 企业管理培训 总裁九大机制 企业总裁培训 企业培训 企业自动运转 中恩教育
客户案例

报名咨询处

姓名:

电话:

请输入正确的姓名!
请输入正确的手机号码!
*请您填写正确信息,以便申请通过后,客服人员时间联系到您,告知您课程具体时间和地点。
×