企业老总培训 | 让企业呈爆发性业绩增长的方式！

    疫情期间，绝大部分企业，都面临销售下滑的压力。复工之后，领导 们 朝思夜想的事情就是——如何把产品更多地卖出去？只有把该赚的钱赚回来，才能减少这一年公司的压力。

    究竟如何，才能让业务“爆炸性增长”？

一、给消费者一个选择你的理由

1. 消费者“凭什么”要选择你的产品？

    你一定有这样的感受：

    自己的公司做了好几年，甚至十几年、二十年，觉得产品做得很好，用料也扎实，但就是卖货卖不过别人，如果你是这样一种状态，顶多算是一个供货商，算不上一个品牌。任何一个品牌产品，别说10年，就是一两年不增长，都是有问题的。同样是卖洗发水的，卖豆腐干的、卖枸杞的、卖电饭煲、卖冰箱的，为什么顾客要选择你？

    所以说：更重要 的是给消费者一个选择你的理由。

2. 的高手，都懂得利用自身独特的价值，为自己构建一条“护城河”

    但是这个理由，领导 们往往看不到。

    因为我们大多数人，都是用“内部视角”看企业。我们看到自己有多少渠道、能生产哪一类产品，有多少机器设备等。这种思维就好比是：“如果你手里有一把锤子，就会满世界去找钉子。”我们对锤子越依赖，思维越定势。失败的企业，大多是用“运营”替代了“战略”。他们忽略了 本质的问题：消费者需要什么？你能满足他们什么诉求？

    的企业，都懂得凸显自身独特的价值；凉茶有很多，“怕上火”大家只记住了王老吉；洗发水几百个品牌，“去头屑”你只能记住海飞丝；

电动汽车也有上千家，“特斯拉”可能是你 能想起的品牌；……

    所以，有了这个基本战略之后，才有你的新战场。

二、让产品找到传播的爆点

3. 为什么有的领导 ，投入了大量钱做广告，没 果呢？

    那是因为凸显自身特点的同时，还要找到产品传播的爆点。很多领导 发现，自己投了几千万做广告，却都打了水漂。放到现实中，你想想：假如一个人，坐地铁和公交上班，途中看到的广告的有几百个，一个月下来能看到上万个广告。但是他能记住的，顶多也就四五个，记性好点的也就七八个。

绝大多数广告，能够凸显出来的都一个更重要 的特点——就是与消费者的常识相连接。

    什么叫与“常识”相连接？99%的人信奉“重复1000遍就是真理”的原则，认为广告不断重复就 ，却忽略了一个外部更重要 的力量——常识的力量。

一想起矿泉水，大家都能想起“农夫山泉”，因为它喝起来好像有点甜。但有一个矿泉水品牌，无论从质量、还是工艺都是 ，并且十分舍得砸钱做广告，知名度也很高，但就是很少有人买。这个品牌叫——恒大冰泉。恒大冰泉的工厂建在长白山上，水源地罐装。而且恒大有钱、有人脉，铺货渠道可以进入全国各个商业街 。但就是这样，“恒大冰泉”仍然没能做起来。因为想起“恒大”，消费者心中 印象就是足球队。这就跟海尔做手机失败一样的道理，你总觉得手里拿着一台大冰箱。

    成功的例子有这样几个，“经常用脑，多喝六个核桃”，在大众心中，核桃是补脑的，顺应了大众常识认知。“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”，顺应了大众心中“一方水土养一方人”的认知。这就是你的广告跟 广告的差距。你的广告顶多能唤醒感知，人家的能激发潜在需求。

4. 教你一招，销售提高30%

    以前有个口香糖叫益达，广告语是“嘿！你的益达！”花了好多钱做推广，大家都记住了这个牌子了，但销量没有提升。后来他们反应过来了，把广告语改为“吃完喝完嚼益达！”销量大增，翻了好几倍。再后来，他们把广告语改为“饭后嚼两粒！”表达更直接了，一下子就干成了行业 。所以说，你的广告语，更好 要能触发隐性需求，形成一个清晰的“行动指令”：

小饿小困，喝点香飘飘。困了累了喝红牛。怕上火喝王老吉。这些都是“行动指令”，这样的广告 。淘宝在购物车的图标上，多画了一个加号，下单率提升了15%；之后又改成“加入购物车”几个字，下单率再次提升一倍，这都是行动指令的作用。

    你要想让顾客怎么做，给他一个独特的价值和一个简单的指令，这个指令就会影响顾客的快速决定。

5. 你 要关心的，其实是顾客

    现在，中国人每天要刷5.5-6个小时的手机。手机已经成为人体的一个“新的器官”。但是无论是看电视剧，还是刷资讯，消费者只看内容，不看广告。比如说，曾经《中国好声音》很火，通过好声音，你记住了加多宝，记住了百雀羚。但实际上，有40多家（不完全统计）企业赞助了《中国好声音》，被记住的却很少。消费者会自动屏蔽广告。所以说，广告也好、宣传也好，一定要跟顾客生活相关。只有让顾客嗨，你才能嗨。

比如，教大家如何做饭、如何减重 、如何变得更美？等等

    建议是：要更多地思考产品本身能给顾客解决什么问题？带来什么独低价 值？企业中：波司登解决的是“专注 羽绒服的问题”，雅迪解决的是“众多电动车中，更可靠、质量更好的问题”，飞鹤解决的是“中国人自己做出可信赖的奶粉的问题”。有了事业基础，和过硬的产品，做广告才 果。很多领导 说，遇到了疫情，太痛苦了。其实，做企业遇到“黑天鹅事件”才是常态，竞争永远是变化的，企业要把这种变化，纳入到常态管理中。

    曾经，一个洋人跟李小龙比武，洋人一拳就把木板打碎了，别人都吓一跳，说洋人太厉害了，咱们打不过。李小龙说，木板是不会还手的，我是会的。

    所以，变化才是这个世界的常态。当下，找到自身产品的独低价 值，利用爆点做好品牌 宣传，让消费者获得清晰的品牌认知，才能使企业在困局中快速、 占领市场份额，成为同行业当中的头部品牌！天马传媒愿以专注 的营销角度，助力更多企业和商家走出困局，一起迎接经营主们的春暖花开！

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