这是一份很有意义的事业，你需要做的，就只有扎根、扎根、再扎根

　　序言：既然从事了销售岗位，挫折就在所难免，有的人遇到挫折就气馁，甚至一蹶不振，而有的人却能乐观看待，保持初心，并再次传递能 量。选择不同，道路不同，结果自然不同。
　　人生路远，只要路是对的，就不怕路远。祝贺：西安公司渠道部大客户经理高可航荣膺中恩教育2020年8月份集团个人门票冠 军！

　　8月份集团个人门票冠 军所获奖励：
　　l专属定制荣誉奖杯
　　l6000元现金大奖购
　　l冠 军专属展架
　　l冠 军父母贺电
　　l冠 军专属事迹vcr
　　l到集团总部领奖，往返报销
　　l入住郑州CBD千玺广场豪华酒店
　　l享受千玺广场董事长豪华晚宴
　　l集团专访
　　l……


　　一、关于“专 业”
　　所谓的“专 业”不是什么都知道，而是清楚地知道什么样的企业 家需要什么样的课程。
　　“这次能拿到集团冠 军，要特别感谢客户的信赖与支持，特别是伍总。伍总经营企业很有方法，规模十几亿的大型企业，股权的重要性可想而知，难得的是他企业做得如此成功还特别地有学习力。”在讲到这位客户的时候，高经理语气充满了敬意，仿佛她提到的这位不是她的客户，而是她的一位老朋友，或者一位老师。
　　据高可航经理介绍，伍总在很多培训机构都学习过，不是在经营企业就是在学习的路上，曾经投入上百万用于学习。后来听说中恩发展得挺不错的，就主动来了解。
　　“那天我像往常一样联系客户，收到伍总回复的时候，我特别记录了下来，了解清楚了客户的情况之后，特意上门拜访。很多同事在面对规模较大的企业 家的时候难免会紧张，但我不会，因为我知道我们的课程是可以帮助到对方的，对客户而言是有价值的，有意义的，在这一点上我们和客户是平等的关系，所以完全没有必要不自信。”高经理说道。
　　讲到这里，她又补充说：“也许我们专 业知识不如老师，实践经验也不如企业 家本人，但是我们作为助教是专 业的，我们清楚什么样的企业需要什么样的课程，这一点很重要。”
　　的确，在整个访问过程中，“有价值”、“有意义”这两个词曾多次被高经理提及，如果不是带着崇高的使命工作，又怎么会有如今耀眼的成绩呢？


　　二、关于“服务”
　　用心服务，踏实肯干，你想要的都会来。
　　每当去跟集团冠 军聊天的时候，会发现他们身上一个共同点，那就是对中恩课程和老师的绝 对自信。自信源于实力，课程是有帮助的，老师是值得信赖的，即便我们是新人或者专 业知识不是很丰富，用心服务依然可以拥有好成绩。
　　服务不只是端茶倒水，更是用心去了解客户真 正需要的是什么，并邀请他走进来，由我们的老师和课程为他解决问题。在这个过程中，需要的是长远的目光和长久的坚持。
　　“我的另一位客户郭总可以说是见证了我在中恩的成长。”高可航经理感慨道。“2018年的时候我们就有过联系，那时我刚来公司没多久，客户本人也是创业初期，期间断断续续一直在沟通，甚至一度被拒绝。”讲到这里的时候，高经理略有停顿，仿佛在回忆当时的“伤心往事”。
　　但很快，她的声音又再次变得坚定，语速也快了起来，“被拒绝的时候，我还是一直关注客户的朋友圈动态，他也一直在我的通讯录里。也确实是不放弃，才有了客户的主动咨询，并且一报就是2张门票。”


　　工作就像是植树造林，有的树是一年生，能立刻开花，有的则是多年生，需要多培养。对于不了解的人来说，冠 军存在一定的运气成分。但其实，你看到的冠 军早在2年前甚至更长的时间以前，就已经在扎根了。
　　如果说是什么让高经理拥有现在的成绩，“不放弃”一定是核 心中的核 心。为了服务客户，她可以连续等待3个小时，订房间、买水果、买早餐做得自然而然。她说，对于助教而言，服务是工作的一部分，等待也是工作的一部分，一定要沉得下心。于是，她用真诚融化了客户，赢得了客户的信赖。


　　三、关于“未来”
　　过去的荣耀已成为过去，对于未来，高经理有着明确的目标：“我的下一个目标是达标三亚游，公司给了很好的福利，每个人都机会拿到，所以我不能松懈，还要继续努力。”
　　而对于职业生涯的展望，高经理也有着清晰的定位：“在带团队方面我是略有欠缺的，但公司有很好的晋升通道，那么我给自己的定位就是大客户经理-落地教练-讲师的发展道路。因此我必 须不断充实自己，提高自己的专 业能力。”
　　讲到这里，高经理有点动情的说：“这一刻真的很珍贵，一方面是终于能够不辜负领导的栽培，另一方面，也非常想让我的爸爸妈妈知道，她们的女儿真的可以做得很好……”


　　原来，高经理在来到中恩之前是一位专职教师，工作和收入都很稳定，捧着家长眼中的“金饭碗”。但只有她自己知道，这样的生活不是自己想要的。于是她不顾家人反对，毅然改行从事销售。
　　从此，她不再像以前一样，没事逛逛街买买衣服，现在的她，周末更多时间都用在拜访客户、打基本功上面。上班的时间增多了，玩乐的次数减少了，生活更加充实，整个人的状态也变得斗志昂扬，无论是见识还是格局，都不再是以前的自己。她比以前更加 快乐，更加有价值感。而这一切，她非常非常想要和爸爸妈妈分享。


　　在这里小编也特别放一段高经理的原话，给叔叔阿姨：


　　祝福这位可爱的姑娘！
　　人生路远，只要路是对的，
　　就不怕路远。
　　她，可能不是公司里zui靓丽的那一个，
　　但永远是zui真诚的那一个；
　　她，可能不是公司里zui有能力的那一个，
　　但永远是zui踏实的那一个。
　　坚强并不只是在大是大非中的不屈服，
　　也是在挫折前用坚韧的意志不改变自己！
　　她虽外表柔弱，却内心坚强；
　　纵使客户不断的拒绝，
　　依然用自己的信念去感召客户，
　　帮助客户。
　　再次祝贺高可航经理。
　　希望下一位冠 军，就是你！