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【合伙股权设计】要不要和更好的朋友合伙开公司?

发布时间:2019.11.09    发布者:中恩教育

电影《中国合伙人》中有句广为传播的台词:“ 千万别和更好的朋友合伙开公司”,曾引发很多人共鸣。而作为《中国合伙人》中的原型人物之一的徐小平则称,“创业一定要跟好朋友在一起做生意,但是一定要把友谊关在游戏规则的笼子里。”究竟哪种说法是正确的呢?

2018年4月27日,雷军发内部信,对小米的组织架构进行调整:联合创始人周光平和黄江吉辞去公司职务。两任元老离职,小米成立之初的八位合伙人,如今变成了六人。两人的离开,雷军举办了欢送会,黄江吉也在微博上盛赞雷军:“有情有义的老大雷军。”

2018年4月15日,三六零平安科技股份有限公司发布公告:董事会收到高管辞职报告,副总经理兼财务负责人姚珏即日起离职。当晚,360集团董事长周鸿祎发内部信称:姚珏是我创建360至今为重要的战友、朋友,或者说亲人。她在帮助我和360完成了为关键、为重要的一些大事后才提出休息,从中可以体会到她对360很深的感情,让我特别感动和钦佩。

聚则倾力携助,散则情谊犹在。创始人选择的合伙人是否正确,甚至能够直接决定企业的成败。


合伙人的榜样——蔡崇信

蔡崇信,马云的合伙人。

提起蔡崇信,马云称,“我感谢的人是他!他是我一生的贵人,知己!”之所以马云这么评价蔡崇信,是因为蔡崇信放弃当初令人艳羡的70万美元年薪,义无反顾地加入马云的创业团队,与马云一起经历了阿里的从“0至1”,再从“1至N”。

当很多人问蔡崇信为什么放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时,他说:“1995年5月次见面在湖畔花园,当时他们有十几个人。感觉是马云的领导能力很强,团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和别的团队作比较,这个团队简直是个梦之队,这里有一些做事情的人,他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时,没有非常理智的依据,更多地来源于内心的强烈冲动,我喜欢和有激情的人一起合作,也喜欢冒险!所以我就决定来了,如此而已。”

蔡崇信说:马云的领导能力很强,团队相当有凝聚力。


刘炽平

提起腾讯,很多人的反应就是马化腾,殊不知,在马化腾背后还有一位韬光养晦的“诸葛孔明”——刘炽平。

2003年,在香港港丽酒店大堂,刘炽平与马化腾次见面,据刘炽平回忆:“马化腾不太爱讲客套话,说话的逻辑性很强,同时,他也是一个不会轻易亮出底牌的人。”

2004年,俩人合作的机会终于到来。在高盛操作腾讯上市的项目上,刘炽平表现出的才华让马化腾极为欣赏,而刘炽平也在操刀腾讯IPO中感受到这家中国公司的优良。刘炽平受邀出任腾讯战略投资官,负责腾讯战略、投资、并购和投资者关系,而更牛的是,刘炽平只在1年后就升任腾讯总裁。2017年《福布斯》中国上市公司更佳CEO的排行榜上,来自腾讯控股的刘炽平位列榜首。

对于这样一位人才,马化腾毫不吝啬地开出了1.22亿元的年薪。


选对合伙人有多重要?

雷军:花点时间找合伙人吧,雇佣时代已成过去时

2018年5月3日,雷军在公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》里写着:2010年4月成立小米时,我和我的合伙人们只有一个简单的想法:做一款让我们自己喜欢、觉得够酷的智能手机。我们8个联合创始人中,6人是工程师,另外2人是设计师,都是消费电子设备狂热的“发烧友”。

“很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。”雷军坦言:2010年小米公司成立之后,主要的精力,便是放在了“招人”上。

当初为找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米,雷军与他连续谈了10个小时。这位硬件工程师始终不相信小米能盈利,雷军就问他:“你觉得你钱多还是我钱多?“他说:“当然是您钱多。”雷军对他说:“那就说明我比你会挣钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责挣钱”。而后他选择了加入小米,也正是因为雷军说的这句话。


周鸿祎:不会找合伙人,不配做创业者

创业绝非一朝一夕的事情。周鸿祎在《合伙人》这本书的序言《不会找合伙人,不配做创业者》中写道:“创业是一场马拉松式的接力赛,是一个长期、艰苦的过程,没有个七八年达不到目标;而且要求你需要以百米冲刺的速度去竞争。这就需要优良的合伙人来执行。这一过程中,无论是创业团队,还是已成熟的公司,分享机制、激励机制就显得非常重要。”

中国有句古话,叫作“铁打的营盘流水的兵”。周鸿祎表示,“当团队里有人离开的时候,肯定有不少领导会拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导,因为这就把营盘和兵的关系,也就是公司和员工的关系完全看成是单纯的雇佣关系了。”

周鸿祎提及创始人与合伙人的关系时,说道:“对一个公司而言,尤其是对创业团队来说,如果公司和员工只是雇佣关系,那么员工就会把自己做的事情仅仅当作一份工作、一种养家糊口、解决财务问题的工具,长此以往,这个营盘不会是铁打的,而是纸糊的,稍有风吹草动,就会坍塌。”


如何吸引优良的合伙人

一、能获得合伙人拥戴

知名IT记者刘韧就曾这样评价小米董事长雷军——雷军的更大魅力在于,一个人或多或少都会高估自己,而低估别人,但其实肯定别人的价值才是核心的。所以雷军身边极容易团结一股势力,它会产生一种莫可名状的忠诚。

雷军和马云更大的不同在于,对于人才,马云喜欢在体系内辗转腾挪。而雷军喜欢培养人。他做投资,看人,人对了,下一秒钱就打到你账户里。雷军的方法是:“你不愿意听我的,我就闭嘴,如果以后证明你错了而我对了,那你要向我道歉。”

二、能用事业愿景或梦想吸引合伙人

用事业愿景或梦想来吸引合伙人,是很考验创始人能力的一环。马云当初用“要创办世界上伟大的互联网公司”这一梦想吸引了甘愿每月只拿 500 元的精英人才蔡崇信,用“让天下没有难做的生意”这一使命激励更多的合伙人去奋斗,如果只能用钱才能吸引到的合伙人,那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。

三、合伙人要有共创、共享、共担精神

优客工场创始人毛大庆表示,“合伙人,不是谁雇佣谁,而是大家合在一起入伙,要有共创、共享、共担的精神。创业好似马拉松赛跑,不是每个人都可以坚持到后,也有人半路就走了。”他认为远大的理想和梦想,是团结合伙人非常重要的东西,创业者眼睛里会放金光,这种为梦想而创造的热情,是团队所需要的。为创业而创业,才是的创业。创业失败就放弃的,不是合格的合伙人。创业时代下的合伙人,要有创业的态度和激情,才能让企业保鲜。

结语

独行虽快,众行方远。创始人与合伙人之间的关系就像两个齿轮,唯有啮合得好,才能地运转。

在百舸争流的创业大潮之中,创始人与合伙人好似坐在一艘船上的人,是共同进退的伙伴;在积木式创业成为常态的今天,合伙人不是补充创始人短板的重要方法,而是方法。

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相关关键词: 中恩教育 合伙股权设计

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