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你的产品质量那么好,为什么还是卖不动?

    发布者:中恩教育

  信息大爆 炸的时代,酒香也怕巷子深。产品好≠顾客认知,营销到位=顾客购买。如何做好营销,让业绩实现翻倍增长?
  一、赢在思维:从销售到营销
  为什么我们要主张从销售思维到营销思维?关于销售和营销的区别,一个表格就足以说明一切:


  产品要通过销售才能到达客户手中,如果我们只重视销售而忽略营销,就会掉入销售的陷阱,导致销量增长受限。
  二、高手是怎么做营销的?
  【借势营销,提高品牌知名度的同时,刺 激销量】2020年6月,“地摊经济”一词火了,而五菱凭借“摆摊神车”的推出,缔造了一个经典营销案例:数据显示,在推出五菱摆摊神车仅仅一天之后,港股五菱汽车一度疯涨超过百分之100,五菱神车+地摊经济的组合所向披靡,不仅带动了实体经济,连股价也为之一振。
  【仅仅是文案的改变,就风靡全球数十年】逛超 市商业街的时候,我们经常会看到一个很有意思的现象:几乎看不到价 格是整数的商品。十块钱的东西不写10元,而是写9.9元,两千块钱的东西不写1000元,而是写1998元——这就是营销界有名的定价方法:尾数定价策略(又称非整数定价法)。虽然让利了一点点,但这种巧妙的心理差异却能带来更多的营销收入。


  尾数定价VS整数定价
  中恩教育《总裁九大机制》课程现场,张致铭老师指出:销售是把产品卖出去,而营销是让销售变得“多余”。销售是战术,关注的是如何“卖”,而营销是战略,关注的是如何让产品“好卖”。
  很多企业 家说:我确实在做营销啊,为什么我们的产品依然卖不出去?有可能是我们没有规避营销误区。
  导致企业营销失败的7大原因:
  1.经验主义(用过去的思维经营新的品种)
  2.团队懈怠(人事复杂,专才流失)
  3.期望太高(急功近利,喜好捷径)
  4.创意脱轨(唯美不实)
  5.盲目跟风(照搬硬套)
  6.短线思维(缺少战略)
  7.脱离市场(没有实事求是)
  营销市场,瞬息万变。想要赢在市场,需要经验,但不能全靠经验;需要模仿,但不能全部照抄;需要创意,但不是能只有创意;需要整合,但不能为了整合而整合!如何做好营销,让顾客争先恐后购买?敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场!

  课程现场





  有P K就有动力,P K机制无处不在——恭喜中恩教育《总裁九大机制》121期    冠 军团队!

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