只做差异：优衣库年售1200亿的两大策略

　　在非洲大草原上，羚羊早晨醒来要考虑的第 一件事，是如何让自己跑得快，以逃过狮子的捕抓而活下来；而狮子早晨醒来的第 一件事，是如何跑得比羚羊还快，以保证能抓到羚羊充饥，不至于让自己饿死。
　　商业街如战场，我们与对手的关系就如同羚羊与狮子，不是你“死”就是我“亡”——竞争就是如此残酷，且无处不在。
　　那么，面对同行的不断涌入、市场的不断分割，身处“乱世”中的我们，如何保证行业地位？如何保住企业利润？如何打败无数的竞争对手，获得客户的心？
　　以下内容，希望对您有所启发。


　　大企业的偏执：只做基本款的优衣库，疯狂裂变1200亿的核心策略
　　优衣库是日本迅销集团旗下的品牌之一，坚持国际化品牌战略，海外门店共1029家。2017财年优衣库全球总营业额达1200亿元，其中海外优衣库销售业绩和利润分别占比百分之20和百分之30。
　　服装零售业被公认为前景广阔，但动辄就打价 格战的现状让许多人望而止步，想要异军突起实在是难上加难。为什么优衣库能够远走海外，还这么成功？


　　一、只做基本款，简约不简单
　　优衣库产品的特点是价 格亲民、款式简约，奇怪的是，这么便宜的价 格，却很少有人会因为穿优衣库的服装而感到“低端”，这一切得益于优衣库的品牌打造能力。
　　首先，是精致的店铺装潢。店铺干净明亮，位置一定是商业街一楼的显眼位置,首 创“长通道+小格子”的分区方式，一进店顾客就能被宽敞的购物环境征服。
　　其次，百分之70是基本款服装，犯错率相对较低，库存压力小。基本款保证了学生党以上收入的人都能消费起，高质低价，消费者自发成为其宣传员。
　　第三，和知名艺术家联名，产生轰动效应。优衣库几乎每年都会推出与国际一线设计师的联名款，跨界合作方包括洛杉矶当代博物馆前馆长Jeffery Deitch、草间弥生、安迪沃霍尔、瑞典陶艺师Lisa Larson、美国街头涂鸦艺术家Kaws等。每次联名，必遭疯抢。


　　二、拓展线上渠道，三分钟破亿，半天全部卖空
　　优衣库2009年就开拓了线上渠道，做电商也有自己的一套：①线下通过多渠道向线上导流，门店越多的地方，线上销售也越多②线上只有优衣库和天猫旗舰店，保证了流量的集中；③不做电商定制款，线上线下同款同质同价，更方便消费者购买。
　　通过多年的建设，优衣库2016年双 十 一3分钟不到营业额破亿，半天全部售 空；2017年1分钟破亿，再次打破记录，成为一大传奇。


　　不必要做第 一，第 一只有一个，要做就做差异化
　　竞争战略之父迈克尔·波特曾说：“不要把竞争仅仅看作是争夺行业的第 一名，完 美的竞争战略是创造出企业的独特性——让它在这一行业内无法被复 制。
　　对此，贺传智老师指出，竞争的zui高境界不是第 一，而是差异化。上文提到的优衣库正是通过独特的定位和差异化大获成功，不是第 一，却胜似第 一。
　　然而，即便获得如此成绩，优衣库创始人柳井正先生依然非常谦卑：“我们必 须时刻带着危机感来经营，清醒地意识到自己行走在悬崖的边缘上，稍有不慎就会一头跌入深渊。”
　　如何时刻警惕身边的危机呢？让我们通过刚刚结束的中恩教育《盈利系统》来了解一下。
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