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只做差异:优衣库年售1200亿的两大策略

    发布者:中恩教育


  在非洲大草原上,羚羊早晨醒来要考虑的第 一件事,是如何让自己跑得快,以逃过狮子的捕抓而活下来;而狮子早晨醒来的第 一件事,是如何跑得比羚羊还快,以保证能抓到羚羊充饥,不至于让自己饿死
  商业街如战场,我们与对手的关系就如同羚羊与狮子,不是你“死”就是我“亡”——竞争就是如此残酷,且无处不在。
  那么,面对同行的不断涌入、市场的不断分割,身处“乱世”中的我们,如何保证行业地位?如何保住企业利润?如何打败无数的竞争对手,获得客户的心?
  以下内容,希望对您有所启发。


  大企业的偏执:只做基本款的优衣库,疯狂裂变1200亿的核心策略
  优衣库是日本迅销集团旗下的品牌之一,坚持国际化品牌战略,海外门店共1029家。2017财年优衣库全球总营业额达1200亿元,其中海外优衣库销售业绩和利润分别占比百分之20和百分之30。
  服装零售业被公认为前景广阔,但动辄就打价 格战的现状让许多人望而止步,想要异军突起实在是难上加难。为什么优衣库能够远走海外,还这么成功?


  一、只做基本款,简约不简单
  优衣库产品的特点是价 格亲民、款式简约,奇怪的是,这么便宜的价 格,却很少有人会因为穿优衣库的服装而感到“低端”,这一切得益于优衣库的品牌打造能力。
  首先,是精致的店铺装潢。店铺干净明亮,位置一定是商业街一楼的显眼位置,首 创“长通道+小格子”的分区方式,一进店顾客就能被宽敞的购物环境征服。
  其次,百分之70是基本款服装,犯错率相对较低,库存压力小。基本款保证了学生党以上收入的人都能消费起,高质低价,消费者自发成为其宣传员。
  第三,和知名艺术家联名,产生轰动效应。优衣库几乎每年都会推出与国际一线设计师的联名款,跨界合作方包括洛杉矶当代博物馆前馆长Jeffery Deitch、草间弥生、安迪沃霍尔、瑞典陶艺师Lisa Larson、美国街头涂鸦艺术家Kaws等。每次联名,必遭疯抢。


优衣库Kaws联名款遭疯抢
  二、拓展线上渠道,三分钟破亿,半天全部卖空
  优衣库2009年就开拓了线上渠道,做电商也有自己的一套:①线下通过多渠道向线上导流,门店越多的地方,线上销售也越多②线上只有优衣库和天猫旗舰店,保证了流量的集中;③不做电商定制款,线上线下同款同质同价,更方便消费者购买。
  通过多年的建设,优衣库2016年双 十 一3分钟不到营业额破亿,半天全部售 空;2017年1分钟破亿,再次打破记录,成为一大传奇。


  不必要做第 一,第 一只有一个,要做就做差异化
  竞争战略之父迈克尔·波特曾说:“不要把竞争仅仅看作是争夺行业的第 一名,完 美的竞争战略是创造出企业的独特性——让它在这一行业内无法被复 制。
  对此,贺传智老师指出,竞争的zui高境界不是第 一,而是差异化。上文提到的优衣库正是通过独特的定位和差异化大获成功,不是第 一,却胜似第 一。
  然而,即便获得如此成绩,优衣库创始人柳井正先生依然非常谦卑:“我们必 须时刻带着危机感来经营,清醒地意识到自己行走在悬崖的边缘上,稍有不慎就会一头跌入深渊。”
  如何时刻警惕身边的危机呢?让我们通过刚刚结束的中恩教育《盈利系统》来了解一下。
  课程主讲:


贺传智老师
■中恩教育董事长
■《总裁九大机制》创始人
■中国管理教育行业领军人物


张致铭老师
■中恩教育总裁
■实战派团队股权激励导师
■《总裁九大机制》创始人
■广受认可的中小企业 家导师
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中恩教育《盈利系统》冠 军团队

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