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两个核心,让业绩不断裂变

    发布者:中恩教育

  有一家家电连锁企业,它在全国有2000多个连锁店,本来发展势头很好,但是在过去的几年里,因为互联网的冲击,绝大多数的连锁店生意非常惨淡。
  在座的企业 家可以问自己一个问题:如果你是这家店的老 板,有什么办法能让店铺起死回生?为什么我们什么都没有做错,但是生意却越来越冷清?

《总裁九大机制》西安站课程现场(11月16日摄)

  一、不是市场变了,而是方法变了
  很多实体店一提到互联网就头疼不已,至今还有很多人暗自咒骂是网购让自己没有顾客。但其实网购只是一种消费习惯,互联网本身也没有任何错误,错的是我们没有看到互联网的优势,并把这个工具利用起来为自己服务。
  文章开头的那家店铺后来真的起死回生了,但是改变店铺命运的不是店长、不是销售经理,而是一个小店员。
  起因是有一个姑娘,20多岁,大学毕业后进入到这家公司的银川专卖店,因为生意不好,大家都特别清闲,每个员工都很沮丧,不知道该怎么办,于是这个姑娘就想:有没有什么办法能够让我们的冰箱、空调、洗衣机给卖掉?
  这个女店员回家去干了一件事,她做了一个小本本,这个本子叫《一个家庭主妇的家电50问》,把一些科普小知识做成一个小手册。
  她自己到打印店里面打印了几百份,每天上班的时候她就到商业街门口去发送,说你感不感兴趣?你不买我的家电也没有关系,我能送一个《家电50问》给你,同时你能不能加一下我的微信?
  通过这样的方式,她微信里每天可以增加了几十个、几百个银川城里对家电感兴趣的主妇。
  然后,她每天就在自己的朋友圈里给大家发送一些家电的小知识、小问答,还有一些自己的家电专卖店的实惠信息,新产品的信息。
  在这样的过程中,就会有一些加了她的朋友圈的银川的消费者向她了解这些产品,然后向她下单。她成了一个家电顾问。
  突然间,在这个店里面,她的销售额比别的的几个营业员的销售额增加了很多,被店长发现了。她就把自己的办法告诉了店长,店长觉得这个非常好,就在整个店里面普及。两个月后,总部发现了,然后迅速地,总部把这种模式普及到整个公司,公司因此在互联网上开了一个专卖店,然后通过朋友圈销售的方式完成了家电销售的增长。

  为什么一个小店员能够让一家店铺起死回生?很大原因在于这个姑娘走出了传统思维,并且顺应了当下顾客的购买习惯:朋友圈营销。所以,如果你想有所改变,就一定要颠覆固有思维!

  二、三大关键,让业绩不断裂变
  营销很重要,但是要想营销价值zui大化,以下两个建议至关重要。
  (一)借助互联网的优势做营销
  在工业时代,产品的制造者和使用者是分离的,一部分人通过制造产品卖给另一部分人消费,需求>供给;

  而在今天,一个产品的提供商和它的消费者有可能是合一的,我们看到的微商、直播,都是用户亲 自使用后推荐卖货的典型,他们无一例外都是借助了互联网的工具。以电器行业为例,过去我们买空调洗衣机都是在苏宁、国美,现在中国人百分之50的大型家电、百分之70的小型家电都是在网上购买的。

  在供给>需求的时代,消费主张越来越多元化,传播渠道趋于扁平,zui大的利好就是:即使我们的品牌不是那么的响亮,好好利用互联网工具也可以帮助我们将产品卖出去!

  (二)产品是基础,产品是基础,产品是基础!
  在新世纪初,电视广 告还是宣传主力的时候,很多人都对一个叫做“脑白金”的品牌耳熟能详,那两位跳着舞的老爷爷老奶奶曾经霸占了无数人的视听,而今我们再看,市场上还有脑白金这个产品吗?
  而反观当下zui火的产品,无一不是顾客好评zui多的那些:以淘宝、京东为例,销量排名越靠前,好评率越高,只要产品有实力,顾客就会帮你宣传,口碑时代已经来临!

  也许我们能够通过广 告、营销将产品推到消费者面前,甚至通过洗 脑式营销霸占消费者的心智,但是如果产品本身不行,消费者早晚会将你“打入冷宫”!我们提倡做好营销,但对于那些空心产品,再高明的技巧都没有用!

  (三)不要试图满足所有人的需求
  在传统的营销思维中,似乎“大众”就等于销量,好像我生产一件产品,如果能够人难管很多很多人使用,那就是zui厉害的事情。因此只要消费者提出需求,我们就会试图去满足,到zui后产品形象越来越模糊,直到没有任何特色。

  对此,在《营销管理》中,营销学大 师菲利普?科特勒严肃的提出:真 正成功的营销是设法降低消费者对某一产品或服务的需求预期。我们无法通过满足所有人的需求,在所有的需求当中选择某些需求,做到jizhi,就是成功。

  2020年11月16日,中恩教育《总裁九大机制》西安站精彩继续,第四天的课程由中恩教育总裁张致铭倾情分享业绩提升bi须的一大 法宝——营销机制,实用的工具+丰富的案例,让在场企业 家收获满满!

  课程第四天 主讲老师


  张致铭老师
   中恩教育总裁
   《总裁九大机制》创始人

  精彩现场


当你还在犹豫要不要学习,他们已经选择与中恩携手:

中恩教育124期《总裁九大机制》冠 军团队
  营销是企业交付产品并获得利润的一环,做好了就是画龙点睛,做不好就是虎头蛇尾。如果您也认同营销的重要性,但还缺乏一套完善的营销逻辑,敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场!
  下期开课时间:12月8-11日 开封站

  课程咨询与报名,请联系您的学习助教。

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