【总裁九大机制】怎么做营销，客户更容易接受，销量更容易增长？

第 一步：做客户更容易接受的营销，卖产品于无形

“卖产品于无形”，并非指产品本身消失不见，而是指通过一系列精心策划的营销手段，让产品超越物质层面， 成为消费者生活方式、情感寄托或价值认同的一部分。这种营销方式，强调的是品牌与消费者之间的 次连接，而非单纯的产品交易。

第 二步：构建品牌故事，塑造情感共鸣

要想产品吸引人，往往从构建一个引人入胜的品牌故事开始。这个故事不仅仅是产品的诞生记或发展历程， 更是品牌理念、价值观与消费者情感的交汇点。

例如，小米公司的每一次新品发布会，都像是在讲述一个关于创新、科技与人文 的故事， 让消费者在聆听中感受到品牌的温度，进而对产品产生强烈的情感共鸣。

第三步：打造极 致体验，顾客见之难忘

在产品同质化的当下，市场不缺产品，缺的是让人见之难忘的好产品，从这个意义上来讲，产品本身只是载体， 吸引消费者的是围绕产品所打造的极 致体验，而这种体验，要靠产品设计+营销设计来实现。

比如，茑屋书店不仅是一家书店，更是一个文化场所，一个让人感到温暖和宁静的地方。书店提倡“文学的力量”， 鼓励顾客通过阅读书籍来深入思考人生，发现自我和价值。这种独特的定位和文化不仅吸引了大量忠实的粉丝， 还获得了社会各界的高度评价和赞誉。

第四步、利用社交媒体，实现口碑传播

在数字化时代，社交媒体成为了营销的重要战场。蕞 的营销懂得利用社交媒体平台的传播力，让消费者成为品牌的传播者。 知名品牌如林清轩、坷垃琪、热风、名创优品等，纷纷通过高质量的内容营销、KOL合作、用户生成内容（UGC）等方式， 激发消费者的分享欲望，让品牌故事和产品信息在无形中渗 到更广泛的受众群体中。这种基于信任和口碑的传播方式， 往往比直接广告更加有 效且长久 。

当然，营销无止境，无论何时，企业都需要不遗余力攻占每一片新市场、征服每一位新客户。因此， 企业需要保持敏锐的市场洞察力和创新能力，不断推出符合消费者需求的新产品、新服务或新体验，力争在激烈的市场竞争中取胜。 如果您也认同以上观点，但还不知道如何为企业打造适合自身的营销策略，敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场！

2024年8月28日，中恩教育《总裁九大机制》第 197期课程第四天，我们聚焦企业的营销机制和机制设计。

在这个复杂的市场环境下，唯有学习提升，才能掌握本质规律，以不变应万变。纵观国内外企业兴衰历程不难发现， 那些能够 行业、持续发展的企业，排除掉时代机遇，无一不是把握了企业经营的本质规律。经营企业的本质规律都有哪些？ 企业家如何学习并掌握这些规律？走进中恩教育《总裁九大机制》，相信您会收获您想要的答案！