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天下武功，唯“快”不破：企业如何快速占领市场？

发布者：中恩教育

在这个日新月异、竞争激烈的市场环境中，企业如何快速占领市场，成为行业的领军者？古语有云：“天下武功，唯快不破。” 同样，在商业的江湖中，快速响应、快速迭代、快速占领市场，是每一个企业都渴望达到的境界。

今天，我们就来探讨一下：企业如何通过 产品打市场、培训育人才、薪酬提效率，打造过硬爆品，赢得客户信赖，快速占领市场。

产品打市场

产品是企业占领市场的基石。贺传智老师指出： 市场不缺产品，缺的是好产品。而在好产品不断涌现的当下，谁能更早、更快推出符合市场需求、具有创新性的爆品，谁就更会在短时间内赢得消费者的青睐。在这方面，苹果公司的做法非常值得我们借鉴。

什么是爆品？就是一切以“用户为中心”，坚持差异化战略，1米宽10000米深，做到，通过用户口碑引爆市场的产品。

苹果公司的成功，很大程度上归功于其快速响应市场需求、不断创新的产品策略。以iPhone为例，苹果公司在每次新品发布会上，都能带来令人惊艳的创新。无论是触摸屏的引入，还是Face ID的革新，苹果总是能在蕞短的时间内将这些前沿技术应用到产品中，从而快速占领市场。此外，苹果公司还通过不断优化产品线，推出不同价钱区间的产品，满足不同消费者的需求，进一步巩固了市场地位。

对于我们普通企业来说，要想通过产品打市场，较为可靠的做法如下：①深入了解市场需求，把握消费者的心理变化。②加大研发投入，推动技术创新，保持产品在行业中的地位。③关注产品的品质和售后服务，确保消费者在使用过程中能够获得良好的体验。

培训育人才

人才是企业发展的核心驱动力。一个优秀的团队能够为企业带来无尽的创新力和执行力，张致铭老师指出： 没有被培训过的人才，是企业蕞大的成本。企业要想快速占领市场，人才必须先成长起来，这就需要我们重视人才的培养和引进。

华为公司在人才培训方面做得尤为，根据实际需要，将员工培训分为基础、专业和高阶三个层级，旨在提升员工素质： ①基础培训注重文化融入和基本技能；②专业培训则根据岗位需求提供技能提升；③高阶培训则针对领导力与战略思维进行培养。 此外，华为培训体系强调长期性，助力员工在不同阶段持续成长。这一体系为华为培养了大量优秀人才，也为企业的快速发展提供了有力支持。

此外，华为还注重引进外部优秀人才，通过高薪聘请、股权激励等方式，吸引了一批又一批的人才加入公司。这些人才的加入，不仅为华为带来了先进的技术和管理经验，还为公司的发展注入了新的。

对于我们普通企业来说，要想通过培训育人才，以下三个建议可以参考： ①建立完善的培训体系，确保员工能够获得系统的学习和培训（这一点可以通过《总裁九大机制》之培训机制得以实现）。 ②注重员工的个人发展，为员工提供广阔的职业发展空间（这一点可以通过《总裁九大机制》之晋升机制得以实现）。 ②注重员工的个人发展，为员工提供广阔的职业发展空间

薪酬提效率

员工来到公司有两大需求：①升官，②发财。一提到薪酬晋升体系，很多企业家心里就在犯嘀咕“我们公司就这么大，设计不了太高的晋升空间，更给不了高于同行的薪水，不适合用薪酬激励员工吧……”这是很大的误区。

再小的企业，也有未来的发展前景，只要企业有未来，员工就有往上走的希望，关键在于我们如何设计；相应的，企业无论大小，都可以通过薪酬体系的设计调动员工的积极性，这里的设计不是盲目增加固定薪资或者高薪养廉，而是通过薪酬的灵活设计，让员工拿高薪/拿底薪由自己说了算。

阿里巴巴集团在这方面有着独特的做法。在阿里巴巴，员工的薪酬基本工资、绩效奖金、股权激励等多个部分组成，其中绩效奖金和股权激励与个人业绩和公司整体业绩紧密挂钩。以绩效奖金为例，阿里巴巴设定了明确的目标和考核标准，员工如果能够完成甚至超越这些目标，就能获得相应的奖金。而衡量绩效是否达成则通过绩效考评体系来完成，阿里巴巴建立了完善的绩效评估体系，包括个人绩效、团队绩效和公司整体绩效等多个层面。绩效评估结果将作为绩效奖金发放的重要依据。

此外，阿里巴巴还注重员工的福利待遇，提供丰厚的薪资、完善的社保和公积金等福利，确保员工的生活品质。这种人性化的薪酬体系，使得阿里巴巴能够吸引和留住大量优秀人才，为公司的快速发展提供了有力保障。