【标 杆走访】走进乐算企服：专 业创造价值，学习改变命运！

用专 业创造价值，凝聚一群人，干好一件事！2024年7月23日，应财智汇标杆企业家李莎女士的邀请，中恩教育联合创始人刘瀚远、 中恩财智共赢汇德聚仁合同学会的代表们一行，来到河南乐算企业服务集团进行标杆企业走访，学习成功经验，交流发展之道！

河南乐算企服集团成立于2017年10月，总部位于河南郑州，公司致力于为中小微企业提供一站式企业服务。 现有7家直营分公司，团队200余人，业务涵盖：财税服务、法律咨询、税务规划、 产品等多个企服领域。 目前已成功搭建“智慧财税”、“税务师事务所"、“法律平台"、" 板块"等多元化的产业供应链。 已累计服务超过100000余家良好 中小微企业。

过去做企业，靠运气和胆量；如今做企业，每个企业家都要成为“六边形”战士才可以。当潮水褪去， 企业家的内功成了企业面对复杂商业环境的核心能力。这个时候，需要企业家多走出企业，多看多学习，这样才能不断夯实内功， 应对复杂的市场环境。

今天李总的分享非常细致，相信大家和我一样收获良多，在此我有三个建议：1. 产品是根本。商业的本质是交换，企业要想做好做长久， 产品好是根本。比亚迪、小米、胖东来如此，乐算也是如此。2. 选择适合自己的商业模式。商业模式并非一成不变， 一种模式在过去可能很成功，但是随着时间的变化，我们要与时俱进，不断创新商业模式。3. 团队是成功的关键。 产品和服务的创造和交付都离不开人。团队由两种人组成，一种是“人手”，一种是“人才”。我们要凝聚人心，打造命运共同体， 一起走向成功！

企业、个人经历过重大低谷，如今事业风生水起，生活顺心如意——命运的齿轮从何时开始转动？一切都要从“变革”二字讲起。

走访会现场，河南乐算企服创始人李莎做了精彩的落地分享。她指出：变革是企业兴旺的关键，只有变革，才能让企业生生不息。 就拿自身来说，乐算从过去的1家公司发展到7家直营公司、从几人团队发展到200多人、疫情后企业业绩不降反增， 都离不开思维和模式的更新换代，离不开自上而下全员的学习和提升。

产品变革：从眉毛胡子一把抓，到聚焦战略大单品

很多企业都会经历这样的过程：刚开始的时候觉得所有客户都是我的客户，多多益善，来者不拒。但是这样做着做着发现迷失了自己， 每天忙忙忙，公司却没有任何起色。学习《盈利系统》之后我觉悟了，原来企业不是满足所有人的所有需求， 而是在自己擅长的领域聚焦核心客户的核心需求。这就是为什么同样是做企业，有的人能异军突起， 有的人却总是徘徊不前的根本原因。

过去我们财力、人力、物力不聚焦，不知道自己的特色是什么，无法与同行区分开，难以形成核心竞争优势。 在课堂上，我们跟着老师的指导，现场进行小组的互动讨论，分析了自己和对手的优势劣势，开始聚焦大单品，深耕下去。 同时把客户分为ABCD不同类型，针对不同客户不同时期的不同痛点提供针对性的服务策略，结果效率倍增，绩效达成率直线上升！

文化变革：上下同欲，人才高绩效！

文化是企业的根和灵魂，看不见摸不着，但却深深影响着企业的氛围和状态。文化落地我是非常有心得的，因为大家走过的弯路我也走过。 很多老 板是不是不敢上台讲文化，为什么不讲？一是因为我们不擅长演讲，二是因为我自己并没有发自内心的认同我们的文化。

但是参加过《领导 演说统御》之后，我的开关瞬间打开了，上台讲话条理清晰，知道给听众传递什么样的价值，知道怎么 台下的人。 更关键的是，我结合课程所学的文化落地步骤，和伙伴们一起制定出了自己内心高度认同的文化体系。 此后每次跟公司的伙伴们讲文化，我都有说不完的话，大家听完也都能感同身受。同学们来到我们公司应该也能感受到， 每个人的状态都很好，这就是文化的力量！

很多人问我，为什么我们公司能凝聚这么多优良 人才，今天我也分享给大家。张致铭老师讲的人才7分选3分培养观念我非常认同， 我们永远不要做教猪上树的傻事。《全员增长》里的冰山理论讲了高素质人才的无形 能力， 根据这个理论我能够非常 地识别哪些人才是我需要的人，精选出合适的高素质人才。搭建企业的选人+育人系统， 这，才是企业人才高绩效的关键！

老 板变革：我是一切因，众人齐托举！

蕞后，我想分享一下学习《天道红尘》的收获。学习前我们公司氛围是很紧张的，因此内部员工从来没有转介绍， 因为他自己工作压力都很大；而且老 板和员工形成对立面，开会老 板一言堂，没有人愿意发言，蕞后导致目标达成失败， 无人承担后果，都是老 板的责任。

如何改变这个现状的呢？就是老 板的思维转换。我知道一个人的思维习惯是很难扭转的，不出去学习，很难意识到自己的问题在哪， 包括我自己也是付出了很大的努力，跟着贺老师、陆老师持续修行精进，才改变了过去的错误认知。 这个过程有个核心关键，那就是一旦选择，就彻底相信，只有深信不疑，才能把老师的本事、能力、道法承接到自己身上。 如今我们企业氛围和谐，齐心协力；员工积极转介绍；老 板和员工也实现了合作共赢；开会的时候大家集思广益，全员增长； 主动担责，主动思考和自运转。这一切，都是老 板变革的功劳！

知是行之始，行是知之成。正如李总所讲的那样：你学了多少课程不是蕞重要的，蕞重要的是你用了多少在自己的企业里。 企业家学习的关键是边学边实践，边实践边学，知行合一才能 发挥学习的价值与作用。祝愿在场企业家都能学有所得， 借助知识的力量推动企业进一步发展！

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