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普通企业也会做爆品:打造爆品的3大心法

    发布者:中恩教育

创新力是企业力。


——中恩教育董事长贺传智

用领导思维创新带动企业产品创新:2022年8月24日,中恩教育45期《总裁九大机制》郑州站其次天,我们聚焦爆品机制。


主讲导师





贺传智老师

  产品机制

 中恩教育创始人

 中恩教育董事长

 《总裁九大机制》创始人

 中国管理教育行业领军人物


张致铭老师

  培训机制

  薪酬机制

 中恩教育总裁

 《总裁九大机制》创始人

 中国管理科学研究院客座

 专注企业自动运转机制14年



在上一期的课程中,我们讨论了爆品的4大特征(戳此回顾:大爆品定天下,爆品让企业不销而销!今天,我们通过企业做爆品的三大心法,帮助企业通过大爆品定天下,让产品不销而销!


爆品心法一

单品取胜的信心


对企业而言,产品是1,营销是0,尤其对有互联网销售渠道的企业来说,当一切中间环节被砍掉,只有产品足够“抗打”,足够引发用户尖叫,才有可能通过营销把这种效果放大10倍甚至100倍。


爆品

名称

爆品

特点

爆品成效

营销策略

花西子

蜜粉

东方彩妆

以花养妆

3年成为线上彩妆品类品牌

与头部主播李佳琦联手,共同开发产品、共同提炼卖点、共创直播内容内容

小仙炖

鲜炖燕窝

燕窝鲜炖

连续三年3倍增长,连续三年位列鲜炖燕窝品类销量

几乎将全部资金用于自建工厂、研发炖煮设备、打磨产品品质和服务体验上

元气森林气泡水

无糖饮料

5年成为行业独角兽,4年实现电商购物节品类销量

根据用户反馈调整饮料口感;产品包装高颜值、多样化

老乡鸡

鸡汤

土鸡+农夫山泉水炖制

中式快餐全国榜首品牌

认准一个品类深耕到底,用20年时间打造爆品;互联网土味营销



爆品心法二

All in 的决心


以老乡鸡为例:2011年,成立8年的老乡鸡累计开店120家,这些店铺所有的利润加起来一共是600万元,为了走出安徽走向全国,老乡鸡创始人束从轩做了三个大胆的决定:


①拿出利润的三分之二,也就是400万元,请了世界知名咨询公司做咨询;


②更换使用了8年的品牌名,从“肥西老母鸡”改名为“老乡鸡”


③花费2000万元重新店铺装修升


就这样,老乡鸡在一系列“割肉换血”般的操作后,走出安徽,布局全国。2012年,老乡鸡稳赚两千万,利润达到了2011年的2.5倍!



爆品心法三

持续投入的恒心


纵观近年爆火的品牌,持续做产品的都一直活跃在用户的视野中,如小米、宝洁、欧莱雅、日记、花西子、茶颜悦色等;而只有单一品类、后续不再有新品推出的品牌,很快就被淹没在同类产品中,如锤子手机、霸王洗发水、答案茶、钟薛高等。


企业持续投入不仅需要创新力,还需要基础保障,基础保障不妨从以下四个角度入手:①研发投入。如:华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发;②人才投入。如:张一鸣当HR,今日头条3年从4000人招到10万人;③时间投入。④资金投入。


好课程带来好口碑,

中恩同学向中恩教育送来锦旗❤

中道恩惠惠泽企业  贞爱厚德德济天下



产品同质化、商家价钱战、服务内卷化的时代,爆品是企业的更好选择。以上内容仅仅是课程的冰山一角,更多详情请走进课程现场了解。喜欢的朋友记得关注我们,明天再见~

相关关键词: 中恩教育 总裁九大机制

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