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领导必学的三大营销思维,快人一步,同行!

    发布者:中恩教育

营销就是让销售变得更简单。


——中恩教育总裁张致铭

设计营销系统,让赚钱更简单:2022年8月26日,中恩教育45期《总裁九大机制》郑州站第四天,张致铭老师带领我们聚焦营销机制的设计。

在上一期的课程中,我们讨论了企业做营销的影响因素,今天,我们通过营销的三大策略,帮助企业颠覆传统营销,快人一步,同行!


营销策略一

独特定位,从大而全到细分市场


传统思维做产品一定是功能越丰富越好,做个电视机,不仅屏幕要大,还要薄;不仅能看无线频道,还要能联网在线观看;不仅色彩无限升级,还要护眼抗蓝光……久而久之,产品内卷严重,成本居高不下——利润越来越薄,企业越来越难做!


经过分析我们发现,贪大求全只会越来越“卷”,细分定位才能一招鲜吃遍天!手机行业早已给我们做出了表率:同样是卖手机,苹果定位市场,以设计和操作体验取胜;小米就定位大众市场,以用户参与和性价比抢先;步步高和vivo一看,和大众都有人做了,那我就做拍照和音乐手机——总之就是跟你们不一样!


同样的案例不胜枚举:从汽车行业的奔驰、宝马、沃尔沃,到家电行业的海尔、格力、美的,再到日化行业的飘柔、潘婷、沙宣,无一不是细分定位——已经验证过的经验,身为中小企业的我们完全可以拿来借用。


营销策略二

制造故事,从使用价值到社交传播


近日,海底捞因频频关店引发关注,此刻的海底捞很困难,也让我想起了它曾经的辉煌。众所周知,火锅行业由于产品特点,顶多有锅底口味的不同,很难在食材上做出差异,因此很少诞生全国性的火锅连锁品牌,直到海底捞的出现。


当火锅市场激烈厮杀、各分天下的时候,海底捞跳出食材本身,“服务”式营销,通过令人惊艳的服务出圈,吸引了无数粉丝慕名前来,超预期的体验给海底捞带来了意想不到的收获:前来就餐的顾客争先在社交平台上晒服务、晒故事,成了海底捞的推广员,也成就了海底捞!



营销策略三

搭建系统,从单点营销到系统营销


很多企业做销售就像打游击战,今天攻这个山头,明天打那个城邦,各部门更是单兵作战,各自为营。对此,张致铭老师建议企业从销售思维转为营销思维,围绕用户展开营销活动,建立营销系统,签约更加简单!


课程现场,张致铭老师震撼解析营销设计的六大核心,颠覆传统营销理念,逐步搭建营销系统,让产品卖更多、卖更贵、持续卖!


企业做营销没资源、没资金、没经验,这都不是更大的问题,更大的问题是缺乏正确的思维和方法,无法保证花出去的每一分钱都有所价值!本期课程到此结束,更多详情请走进课程现场了解。喜欢的朋友记得关注我们,下期再见!

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