【标杆走访】跟着济南同学会走进凯斯恩商贸

经营企业就一定要忙忙碌碌吗？不一定。也许在普通领导 的眼中，经营企业是一件头疼的事情，但是在掌握了规律和方法的领导 眼中， 忙碌就变成了一种享受。从公司的“救火员”到公司的精神领导 ，也许中间只隔着两个词：学习和落地。

从“累着干”，到“美着干”：2023年11月12日，应财智汇标杆企业家刘白钰女士的邀请，中恩教育总裁张致铭、 中恩财智共赢汇济南同学会的代表们一行，来到济南凯斯恩商贸有限公司进行标杆企业走访，学习成功经验，交流发展之道！

在商业的世界中，周期无处不在：经济有经济周期，行业有行业周期，企业有企业周期——为什么我们无法做到持续、稳定增长？ 那些百年企业都是做对了什么，才能在时代的变化中屹立不倒？

对此，张致铭老师指出：这个世界的企业分为四大类，第 一类是“脚部企业”，发展靠的是机会；第 二类是腰部企业， 发展靠的是在产业中的 地位；第三类是头部企业，发展靠的是产业壁垒；第四类是顶部企业，靠的是抓住了商业本质， 终能跨越周期，持续发展。什么是商业的本质？商业的本质就是“连接器”，通过链接需求与供给， 终获取利润；连接器在哪里， 机会就在哪里。企业家就是企业中不断洞察商业本质、把握市场规律的关键角色，我们只有不断丰富自己的头脑，提升自己的认知， 才有可能在纷繁的商海中洞察先机，持续增长！

济南凯斯恩商贸有限公司成立于2015年，公司主营全车系的汽车轴承，目前全国分布有七家分公司，业务范围覆盖31个省及直辖市， 海外市场包括伊朗、迪拜等中东地区，以及俄罗斯、东南亚等地。

从以前“累着干”，到现在“美着干”

经营企业，您是否每天也是忙忙碌碌，每天有操不完的心？在学习之前，凯斯恩的刘总也是如此：每天有忙不完的事情， 什么事都要亲力亲为，公司发展没有方向、没有规划，每天忙而没有成效，不知道企业的未来在哪里。

正是在这样的背景下，刘总无意间接触了中恩，从此开始了长达5年的学习之旅。2018年12月，刘总走进《总裁九大机制》，学习的第 二天， 她就报名了2套财智汇课程，接下来的一年时间，她一口气把财智汇课程全部学完。 期间边学边思考边落地，逐渐对公司的未来有了清晰的规划和打算。

她称：我是从第 一课《总裁九大机制》到 后一课《商道无极》不间断学习的，听完之后更大 的感受就是，中恩的课程是一个完整的体系， 每一个课程的设计看似不同，实际上都是从不同的角度帮助领导 实现同一个目的，那就是如何管理企业更轻松，而且还能让企业业绩持续增长。

而关于企业家身心疲惫的问题，刘总也有自己的心得体会，她说：领导 忙主要是因为企业里没有我们的心腹人才，说到底是没有核心干部。 干部不是自己成长起来的，是我们有意识的培养起来的，我们做领导 的要有容人之心，要能够给人才成长的机会和土壤。 贺老师、张老师在课程中提到过什么是领导力、如何培育自己的核心干部，这些都给了我很大的启发。 当我和我的高管团队们一起走进课程学习后，我发现大家的心更加凝聚了，每个人都能 站在领导 的立场上思考问题， 也能体会领导 的不容易，这让我非常惊喜和感动。

对此，刘总发自内心感慨道：以前觉得企业增长是一件非常累的事情，但是走进中恩学习之后，我发现原来增长是有科学办法的， 当企业组织裂变到一定程度，育人机制能够跟得上，企业人效不断提升，战略又不出现失误，这个时候增长就水到渠成了！

轻装上阵，打胜仗！

信心比黄金重要。经历过3年疫情，很多友商元气大伤，但凯斯恩商贸上下一心，通过不断地聚焦、取舍，重金投入人才、产品， 企业从生产到营销、从产品到团队，面貌焕然一新。

文化落地：① 行为准则；② 正向反馈；③ 奖金挂钩。

战略落地：① 成本抢先；② 聚焦大单品；③ 多品牌运营。

人才投入：① 高潜质人才引进：托起；② 项目跟投；③分公司股权。

产品投入：① 包装升级；② 细节完善；③ 新品跟进。

对于学习，李总和原总可以说是魄力非凡：两位在负债的情况下毫不犹豫报名了两套中恩的财智汇课程， 自己学习受益之后，还带领核心高管、团队一起学习，当企业发展步入快车道后，中贞艾又用盈利的钱再次投入学习，周而复始， 形成了良性循环。

“核心股东一起学习的好处是什么呢？就是我们在遇到重大战略变革的时候，完全没有沟通障碍， 大家能够很快达成战略共识，直接说怎么干就可以了。彼此之间没有猜疑，说干就干，拿结果就会非常快。”

中恩教育总裁张致铭向凯斯恩商贸刘白钰颁发中恩财智汇标杆企业牌匾

什么样的人 能因学习而受益？那就是选择之后就持续相信并坚定执行的人。通过这次走访学习，中恩财智汇济南同学会的代表们收获满满， 不仅感受到凯斯恩商贸刘总对学习的敬畏之心，更被她坚定不移投入学习、学以致用的精神所打动， 也深刻理解了起点相同的人为什么发展到 后会有所差距。如果信，就深深信，让我们祝福凯斯恩，祝福刘总！