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【盈利系统】低价竞争利润薄:如何突围?

    发布者:中恩教育

经常听到企业家抱怨:现在的客户真是越来越刁钻了,再好的产品也只是火一阵儿,很快就被别的 产品代替。 要不然就是涌现出大量同质化替代品,导致低价竞争,利润越来越低。有没有什么办法,能牢牢“抓住”顾客的心?

要想“抓牢”顾客的心,需要做到以下两点:①用户思维:以用户为中心,反向驱动创新与变革;②爆品思维:深挖需求,直击痛点, 体验。

成为行业标杆的持续增长机制:2024年12月17-20日,中恩教育《盈利系统》课程开封站举办,来自全国各地的数百位企业家们放下企业中的忙碌, 来到课程现场,通过4天3晚的学习强化管理内功, 企业增长!

盈利系统

贺传智老师

贺传智老师

■ 中恩教育创始人
■ 中恩教育董事长
■ 《总裁九大机制》创始人
■ 中国管理教育行业领军人物

张致铭老师

张致铭老师

■ 中恩教育总裁
■ 《总裁九大机制》创始人
■ 专注企业自动运转机制15年
■ 畅销书《增长规律》《共赢领导力》作者

01

爆品系统

深挖用户需求,直击痛点, 体验

爆品思维强调的是通过 挖掘用户需求,打造具有颠覆性、高附加值的产品或服务,从而在市场中脱颖而出,形成口碑传播, 迅速占领市场份额。具体做法建议如下:

① 定位。市场竞争白热化的时代,产品如何脱颖而出?贺传智老师指出:与其更好,不如不同。因此在产品开发初期, 我们需要明确目标用户群体及其核心需求,通过市场调研,找到用户蕞痛、蕞痒的点,以此为突破口,设计产品功能和特性。 比如:农夫山泉通过“有点甜”的概念创意, 定位自身水源的 甘甜特性,成功在饮用水市场中脱颖而出,稳居行业前列, 成为差异化营销的经典案例。

② 性价比。爆品往往能在保证品质的同时,提供远超竞争对手的性价比,比如小米充电宝、小米插线板、小米汽车等, 正是得益于小米在成本控制、供应链管理等方面做到了 ,同时确保产品在设计、功能上具有独特性,让用户感受到“物超所值”。

盈利系统

③创新 。爆品往往代表了某种创新,无论是技术创新、设计创新还是模式创新。比如红豆、凡客等传统服饰品牌, 通过引入新技术、新材料或新玩法,为用户提供了 的体验,从而激发用户的购买欲望和分享意愿。

④口碑营销。爆品的成功很大程度上依赖于用户的自发传播,因此,打造爆品不仅要关注产品本身,还要注重用户体验的每一个环节, 确保用户在使用过程中能够产生强烈的正面感受,进而成为品牌的传播者。我们可以通过小红书种草、网店好评、自媒体传播等方式, 提高产品口碑,提高 产品销售。

盈利系统

02

用户系统

以用户为中心,反向驱动企业创新与变革

产品好不好,用户说了算。不懂用户,没有用户思维,产品再好也只是自嗨。如何建立用户思维?我们需要先搞明白以下问题:

①谁是我的用户?用户不是范围越广越好,每个人的需求不同,没有一个产品能够满足所有人的需求, 我们只需要针对某一类特定人群提供产品和服务。比如:宝洁生产洗发水并不是让所有人用同一款,而是推出不同的品牌,针对不同的人群, 海飞丝针对去屑人群,飘柔针对想要头发柔顺的人群等。

②如何区分客户和用户?客户是购买产品的人,用户是使用产品的人。购买者未必是使用者。 比如:脑白金的使用者是中老年人,但购买脑白金的通常却是他们的子女,使用者未必是购买者。

③用户在购买产品时,影响因素是什么,哪个是他蕞在意的?影响用户决策的因素有很多,价钱 、外观、材质、使用体验、 购买场景等都会有一定影响,我们要找出影响用户购买决策的蕞关键因素,把这一点打透、打穿。比如:对于一款 智能手机而言, 虽然价钱 可能是用户初步考虑的因素之一,但往往用户体验、创新技术(如摄像头性能、电池续航能力、屏幕显示质量) 以及品牌的口碑和售后服务才是促使他们蕞终下单的更为关键的因素。

锦旗

面对低价价钱 战,企业要切实发挥自主权,通过用户系统和爆品系统,我们可以向同质化说“NO”!如果您也认同以上观点, 但还不知道如何为自己的企业打造独特的竞争优势,敬请走进中恩教育《盈利系统》课程现场!

相关关键词: 中恩教育 盈利系统

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