【标 杆走访】走进凡碧诗：打造细分领域的无形！

先做产品，再追流量：2024年6月29日，应财智汇标 杆企业家任奕晨女士的邀请，中恩教育总裁张致铭、 中恩财智共赢汇金鹏展翅同学会的代表们一行，来到河南必优缔商贸有限公司进行标 杆企业走访，学习成功经验，交流发展之道！

河南必优缔贸易有限公司成立于2015年，旗下主营品牌凡碧诗专注于毛孔收细领域，秉承”为毛孔收细， 为情绪减压”的品牌理念，单个 研发院线、家居护肤产品体系，与国内外主要 研究机构及实验室进行 合作， 2022年与法国ELICITYL研究院进行合作，新开展极地护肤项目，凡碧诗品牌在线下开设的“毛孔收细专家”全国连锁门店139余家， 其中直营店8家，加盟店130+以上，同步开设的还有线上美团、抖音、私域渠道，目前公司正在飞速发展中， 预计在2024年将达到门店300家!

企业发展，客户是根本。以客户为本不是说把客户当利润的来源，而是把客户的利益当成企业的利益，如果你一心想着从客户那里赚钱， 那么你很难赚到大钱。利益利益，不是先利后益，而是先益后利，先想办法让客户因为我们的企业、我们的产品而获益， 企业才能取得自己想要的利润。

必优缔就是这样一家企业，通过一天的走访学习下来，你会发现任总做企业是很纯粹的，就是一心为顾客好，让过来的每一位顾客受益。 通过产品的不断创新、团队的不断优化、市场的不断开拓，在疫情期间那么艰难的情况下都能裂变出一百多家门店，这都得益于企业的发心。 我们也有理由相信，在任总的带领下，碧优缔一定会一步一个脚印， 实现“成为毛孔收细第 一品牌”的宏伟愿景！

河南必优缔公司成立1年走进中恩，八年来累计听课超过60次，疫情三年门店裂变139家，会员20万， 利润增长率超过800%——这，是属于必优缔和任奕晨的传奇故事。

细分领域的“无形 ”

皮肤管理近几年非常火热，越是火热的赛道，越难做到头部，但任总偏偏不信这个邪。 2021年，在凡碧诗线上运营站稳脚跟之后，任总创立了“凡碧诗”实体品牌。 为了实现红海突围，凡碧诗内部设立了专门负责市场调研和战略制定的竞争中心。 经过几个月的探索，凡碧诗找到了一个细分突破口，既能切中消费者的护肤痛点，又能发挥团队的产品研发、 互联网运营等优势的细分赛道，服务内容开始从皮肤管理向毛孔管理集中，转型为毛孔收细品牌。

“人的面部有20万个毛孔，而且皮肤表层问题的根源在于 毛孔被破坏。"任奕晨认为，解决皮肤问题从毛孔开始， 已经成为消费者的共识，“同质化市场下，顾客缺的不是产品，而是好产品”，根据《盈利系统》课堂上所学，结合市场调研数据， 任奕晨采取了聚焦的竞争战略：“聚焦一个品项(服务)，以产品为核心，不断提升整体的体验感和用户满意度”， 打造了FBS毛孔收细定制护理，通过Filter净化+Build调节 +Shrink收细，实现毛孔收细。

先做产品，再追流量

“踏踏实实做实业”是任奕晨常挂在嘴边的一句话，凡碧诗创立之时，美业正在经历从线下到线上的变革， 来自抖音、美团的流量令品牌垂涎，但凡碧诗选择逆向而行，先做好产品，再追逐流量。这种做产品的态度，来自任奕晨过去的经历总结。

在创立凡碧诗之前，任奕晨团队深耕线上家居护肤产品，创办的“必优缔”是国内蕞早的线上新零售平台之一， 在此期间研发了多个爆款产品。吃到过流量红利，也遭遇过流量反噬后，才明白“产品为本”的价值， 任奕晨认为：“做线上和私域运营并不难，生意能做多大，蕞终考验的是产品力、服务力和品牌心智”。

在进行服务细分后，凡碧诗根据不同毛孔区域和成因，把毛孔分为5种类型，分别是油光型毛孔、缺水型毛孔、炎症型毛孔、 角质型毛孔、初老型毛孔，而每个人的面部皮肤蕞少包含两种毛孔类型。

为了研发出能够 解决毛孔问题的产品，凡碧诗联合全国知名的生物科技集团共同成立了微生物 实验室， 利用微生物 成分及植物 成分，研发出一孔一定制，专 业有 效的毛孔收细产品。

除了产品和服务，线下服务场景、线上零售商城、用户管理系统也是凡碧诗着重打造的领域，线上线下结合，用户自主选择， 凡碧诗通过一系列组合拳，用短短两年时间开设了80多家门店。

如今，凡碧诗定下了2024年门店数量达到300家的目标，企业也在稳步增长中，正如任总讲的那样“正确地做事”， 结果水到渠成，让我们祝福凡碧诗，祝福任总！

结缘·中恩

任总是2016年通过一场试听课开启与中恩的缘分之旅的，当时企业正处于创业初期，强烈的求知欲与开拓精神驱使任总报名了 中恩所有的总裁课，那个时候的她充满了斗志，一有时间就来上课，学完之后立刻选取适合自己的部分落地， 的执行力加上敏锐的判断，必优缔一年一个台阶，走上了快速发展的道路。

“人的面部有20万个毛孔，而且皮肤表层问题的根源在于 毛孔被破坏。"任奕晨认为，解决皮肤问题从毛孔开始， 已经成为消费者的共识，“同质化市场下，顾客缺的不是产品，而是好产品”，根据《盈利系统》课堂上所学，结合市场调研数据， 任奕晨采取了聚焦的竞争战略：“聚焦一个品项(服务)，以产品为核心，不断提升整体的体验感和用户满意度”， 打造了FBS毛孔收细定制护理，通过Filter净化+Build调节 +Shrink收细，实现毛孔收细。

任总感慨道：一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。在必优缔和凡碧诗成长的道路上，中恩的老师及课程发挥了重要的作用， 团队伙伴则是我们发展壮大的基础，也非常感谢我的家人给予我的支持与鼓励。衷心希望有更多的人能走进中恩教育的课堂， 因学习受益，改变企业命运！