【总裁九大机制】如何做营销，让产品卖得更轻松？

谁是你的目标用户？如果你问一家普通商店 ，它会说“所有有消费能力的人，都是我的用户”，但你如果问7-11， 它会说“我只针对二三线城市10%的特定消费人群”——因为对目标用户的明确定位，7-11不同于普通商店 ， 在全球开出了8万多家门店，让无数人认识并记住了它。

那普通企业如何找到自己的目标用户呢？首先，构建用户画像。我们要遵循漏斗法则，通过对用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好、 消费习惯等的分析，结合产品定位以及市场情况，构建详细的用户画像。前期周密的市场调研、数据分析助于企业更好地理解用户， 从而提供更符合用户需求的产品和服务。

其次，聚焦核心用户。在明确目标用户的基础上，企业需要进一步聚焦核心用户群体。这些核心用户不仅是产品或服务的主要消费者， 更是品牌口碑的传播者和忠实拥护者。他们的满意度和忠诚度，直接关系到企业的市场地位和未来发展。

为了 把握核心用户的需求和痛点，企业应采取多种手段进行 洞察。除了传统的问卷调查、访谈等方式外， 还可以利用大数据分析技术，追踪用户的在线行为轨迹，挖掘其潜在需求。同时，建立用户反馈机制，鼓励用户提出意见和建议， 不断优化产品和服务。通过这些方式，企业可以更加 地了解核心用户的真实需求，从而提供更加贴心、个性化的解决方案。

在明确核心用户需求后，企业需要设计差异化的营销策略，以吸引并留住这部分用户。差异化营销的关键在于突出产品或服务的独特卖点， 与竞争对手形成鲜明对比。企业可以通过品牌定位、产品设计、价钱 策略、渠道布局等方面入手，打造独特的品牌形象和市场定位。

例如，针对年轻消费群体，企业可以推出时尚、潮流的产品设计，结合社交媒体进行 式营销；针对 消费群体， 则注重品质和服务体验，通过 渠道和定制化服务提升品牌形象。

企业的产品定位及营销策略是企业的战略级事项，营销做好了，产品可以卖更快、卖更多、卖更好。如果您也认同营销策略的重要性， 但还在不知道如何为企业制定适合自己的营销机制，敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场！

2024年8月16日，中恩教育《总裁九大机制》第 195期课程济南站第四天，我们聚焦企业的营销机制和机制设计。

在这个复杂的市场环境下，唯有学习提升，才能掌握本质规律，以不变应万变。纵观国内外企业兴衰历程不难发现， 那些能够 行业、持续发展的企业，排除掉时代机遇，无一不是把握了企业经营的本质规律。 经营企业的本质规律都有哪些？企业家如何学习并掌握这些规律？走进中恩教育《总裁九大机制》，相信您会收获您想要的答案！