5大营销策略，引爆业绩增长

在营销中，广告语是重中之重，在品牌横飞的时代，广告语就是定位，是能够代表产品特点的标志。一句好的广告语文案能够更低成本建立顾客认知，甚至能够抵过100个销售员，在某种意义上，认知=销量。

2022年7月31日，中恩教育《总裁九大机制》课程第四天，我们谈一谈企业如何通过营销手段建立顾客认知、强化品牌知名度，引爆业绩增长。

5大认知策略，快速引爆市场

1. 直击痛点、快速传播：通过了解消费者的核心诉求，直接瞄准消费者需求，用需求震撼消费者。

    

   如：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”直击消费者过节送礼不知道送什么的需求，“经常用脑，多喝六个核桃”直击消费者补脑需求。

    

2. 事件营销、强化认知：将品牌引爆纳入到足以引发社会舆论的事件营销中，更好能引发社会两派展开激烈争辩的舆论冲突，通过社会的力量，让品牌一夜爆红。

    

   如：百事可乐成立之初，常常通过抄袭可口可乐的广告引发消费者讨论，进而增加自己“可乐”的知名度。再比如：2008年王老吉一次性为灾区慈善捐款1亿元，相比别的品牌几十万、数百万的捐款可谓“壕无人性”，让消费者对该品牌的好感度迅速上升。

    

3. 新闻公关、品牌背书：自媒体时代的品牌宣传铺天盖地，如果我们能够出其不意，将产品或者服务以新闻的形式出现，反而能够在茫茫的信息流中独树一帜，快速提升产品的知名度和信誉度。

    

4. 用户参与、引爆网络：根据互联网特性，专门设计符合网民浏览和参与的策略性传播内容，通过视频、自媒体和互动性活动等，实现用户陪伴甚至用户共创，触达目标用户，引发网络参与。如：小米手机的100个梦想赞助商，花西子产品2年迭代7次、每次都有用户参与等。

    

5. 品牌广告、颜值正义：网络传播时代，平面、网络和影视广告的创意设计依然不能忽略，尤其是消费品，更要重视产品设计、包装设计、海报设计等品牌要素，如：近年爆火的元气森林、钟薛高等均是通过高颜值引发追捧。

    

   温馨提示：好的营销既能锦上添花，也能雪中送炭，但却不是拯救企业一切的问题灵药，无论什么时候，产品和服务依然是企业发展的根本。企业有九大机制：文化、人才、战略、产品、薪酬、绩效、培训、营销、PK，相辅相成，缺一不可，完整内容敬请走进《总裁九大机制》课程现场。

    

   下期预告

   8月15-18日  武汉站

   8月23-26日  开封站

    

   磨刀不误砍柴工，投资学习是为了赋能企业。随着后一个机制的讲解，为期4天3晚《总裁九大机制》课程接近尾声了。同学们把月底宝贵的时间用来学习，足以体现课程的价值。期待同学们落地的喜报，我们下期课程再见！