发布者:中恩教育
· 为什么现在赚钱比以前难了?
· 到底是产品更重要,还是营销更重要?
· 企业如何做到高绩效、高人效的精细化管理?
在遍地是商机的时代,商业竞争比的是“谁比谁快”,谁的速度快、谁掌握了产能,谁就掌握了商业的主动权; 而今,高速度、高规模增长的时代已经过去,原材料、劳动力成本越来越高,买房市场的形成更加剧了卖方的竞争, 企业进入“微利”、“薄利”时代,公司越来越难做,钱越来越难赚……
“穷则思变”,企业需要 与时俱进,转变增长模式,寻求新的增长点。具体该怎么做?对此,中恩教育提出六大转变:
1.从机会主义到战略导向
2.从同质化到差异化
3.从重营销到重产品
4.从重业绩到重人才
5.从粗放式管理到精细化管理
6.从低人效到高人效
不让企业家孤寂成长,让赚钱变得更容易、更轻松!2023年12月5日,中恩教育《总裁九大机制》精华班西安站第三天, 我们围绕企业如何从机会主义到战略导向,以及如何从同质化到差异化展开,聊聊企业持续增长的秘密(上)
张致铭老师
中恩教育总裁
《总裁九大机制》创始人
专注企业自运转机制设计15年
可持续增长的关键
什么是机会主义?就是什么有利可图就做什么,随波逐流。什么是机会?就是企业的成长空间。企业家要关注机会,但不要形成机会主义的习惯。
在过去的商业环境中,机会主义能帮助企业快速获取利润。然而,随着市场竞争的加剧和商业环境的快速变化, 机会主义已经不再适用于现代商业,凭运气赚到的钱,早晚会凭实力亏掉,企业需要从机会主义向战略导向转变。
首先,明确自身的定位和发展方向。 这需要企业进行深入的市场调研和分析,了解市场需求和趋势,并根据自身实际情况制定相应的战略规划。 同时,企业还需要注重长期发展,不断优化自身的商业模式和流程,以适应市场变化和竞争格局。
其次,建立完善的战略管理体系。 这包括制定战略计划、实施战略措施、评估战略效果等方面。通过建立完善的战略管理体系, 企业可以更好地掌握市场变化和竞争格局,及时调整自身的战略规划,以实现持续增长。
蕞后,注重人才培养和团队建设。 只有拥有高素质的人才和优 秀的团队,企业才能更好地实现战略导向。 因此,企业需要加强人才培养和团队建设,提高员工的素质和能力,增强团队的凝聚力和协作能力。
总之,从机会主义到战略导向是企业持续增长的必经之路。只有通过深入的市场调研和分析, 建立完善的战略管理体系,注重人才培养和团队建设等方面的工作,才能更好地实现战略导向,推动企业持续增长!
持续盈利的关键
如果您的产品在市场上一搜全是替代品,只能被动卷入价钱 战,利润越来越低,那么毫无疑问,您的产品是同质化的一员。 在商业竞争中,同质化产品往往会导致价钱 战,利润空间被不断压缩,企业家们苦不堪言。 因此,从同质化到差异化的转变成为了企业持续增长的必经之路。
首先,在目标客户选择上,了解市场需求和消费者偏好,针对不同的消费群体制定差异化的产品策略。 例如,针对 消费者可以推出高品质、高附加值的产品,针对年轻消费者可以推出时尚、个性化的产品。
其次,在产品战略上,注重产品的研发和创新,提高产品的技术含量和独特性。 通过技术创新和产品升级,企业可以获得更高的市场份额和利润空间。
蕞后,在经营模式上,加强品牌建设和营销推广,提高消费者对产品的认知度和认可度。 通过建立独特的品牌形象和口碑,企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
总之,从同质化到差异化的转变需要企业在市场调研、产品研发、品牌建设等方面进行 升级。 只有不断提高产品的独特性和品质,才能在市场竞争中立于不败之地!
企业不仅要增长,更要持续增长,持续增长的动力来源于企业的内在,根本上是企业的经营管理机制。 如果您也认同以上观点,但还不知道如何为企业打造系统、完善、富有竞争力的经营管理机制,敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场!
2023年12月12日,搜狐网、搜狐教育主办的“ 2023搜狐教育年度盛典”在北京成功举办,中恩教育总裁张致铭、副总裁吴志祥应邀参与本次盛典。在本次盛典上,中恩教育凭借多年来务实创新、为企业赋能,深受企业家欢迎与信赖,荣获“2023年度·企业管理咨询行业新标 杆 ”荣誉称号!
老 板掌握演讲能力有多重要?不会演讲,传达不了公司的愿景和目标, 将无法凝聚人心;不会演讲,激发不了员工的热情,老 板将无人可用;不会演讲,无法建立客户的信任,企业将失去未来……一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。古有张仪苏秦靠雄辩才略搅动风云,今有各大企业创始人靠口才获得千万融资——信息化时代,企业家更需要通过讲话建立自己的品牌,演说能力已经成为企业家提升个人影响力的必 备技能!
企业做得越大,老 板就一定越累吗?对企业家而言, 难的就是平衡二字,家庭、婚姻、生活、事业……我们在商业街 上叱咤风云,却常常感到孤独寂寥,甚至有的人身心疲惫,被权、钱、名、利所困——企业家如何做到事业越做越大,内心却越来越平和宁静?
近,“东方甄选”再次爆火,由幕后小编引发的一系列事件, 终以孙东旭卸任CEO、董宇辉晋升成为公司 合伙人暂时落幕。事件中,东方甄选原CEO的危机处理方式被人吐槽不已,不禁让我们思考一个问题:优良 的特质是什么?高管到底如何正确为老 板分忧?