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【企业管理培训】企业要想获得突破性发展,应该怎么做?

    发布者:中恩教育

企业要想获得突破性发展,应该怎么做?企业要想获得突破性发展,光靠营销、产品、人才是万万不够的,而是要系统思考、主要 突破, 对内提升组织能力,对外提升核心竞争力。然而,不少企业家在运营企业的过程中, 往往会卷入同质化的陷阱:产品难卖、利润微薄、竞争激烈、内耗严重……对此,贺传智老师指出:企业要左手抓运营、右手抓战略,不可偏重其一。 重运营轻战略,运营做得再好也会陷入同质化;只有战略方向不同,一切才会 不同!

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盈利系统

贺传智老师

贺传智老师

中恩教育创始人
中恩教育董事长
《总裁九大机制》创始人

张致铭老师

张致铭老师

中恩教育总裁
《总裁九大机制》创始人
专注企业自运转机制设计15年

01

不必“更好”,只需“不同”

在常人的认知中,如果我进入一个成熟市场,竞争取胜的关键就在于生产质量更好的产品,或者提供更良好 的服务。 然而,这种“正面硬刚”的竞争策略已经过时了,通过分析手机、汽车、饮料、日化洗护、社交软件等领域我们不难发现, 差异化成为众多企业生存发展的核心秘诀。

手机厂商通过硬件创新,如:更先进的处理器、更好的相机、更高的屏幕分辨率等,来提供与众不同的产品; 汽车制造商通过设计、性能、内饰和平安 性等方面进行差异化,例如,一些汽车品牌强调驾驶体验,而另一些品牌就强调燃油效率或豪华感; 在日化洗漱行业,有品牌强调产品含有特别的成分,如 成分、科学配方等,以提供更好的效果,而有的品牌则针对特定的人群或需求, 如婴儿护理、 、去屑等,形成差异化区隔……

首先,差异化战略能够让企业从同质化竞争的泥潭中解脱出来,不再陷入价钱 战、广告战的恶性循环。 通过独特的定位、品牌形象、产品或服务,企业可以与竞争对手形成明显的区隔,从而避免与竞争对手的直接 。

例如,某家专注于 食品的企业,通过强调其产品的 、健康和环保特性,成功地在 食品市场中树立了独特的品牌形象, 吸引了特定的消费群体,从而避免了与别的 食品企业的直接竞争。

其次,差异化战略能够让企业更容易获得消费者的青睐。 在信息爆炸的时代,消费者往往对同质化的产品和服务感到厌倦。而企业的差异化战略能够为消费者提供独特的产品和服务, 满足他们的个性化需求,从而更容易获得消费者的青睐。

以苹果公司为例,其产品如iPhone、iPad等以其独特的设计、用户体验和品牌形象,在市场上获得了广泛的认可和追捧。 这使得苹果公司的品牌价值和市场地位获得 了显著提升。

蕞后,差异化战略能够让企业更容易形成品牌忠诚度。 当消费者对企业的产品和服务产生认同感时,他们更容易形成品牌忠诚度,从而为企业带来稳定的客源和口碑传播。

以星巴克为例,这家全球知名的咖啡连锁品牌通过提供良好 咖啡和独特的消费体验,成功地吸引了大量忠实的顾客。 星巴克不仅在咖啡品质上追求 ,还在店面设计、文化氛围和服务体验等方面下足了功夫。 这种差异化战略使得消费者在众多咖啡品牌中选择了星巴克,并形成了强烈的品牌忠诚度。 随着时间的推移,这种忠诚度不仅为星巴克带来了持续的客流,还帮助其在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

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02

产品定位的前提是用户定位

战略始于调研,正确的战略来自于正确的调研,调研什么?除了竞争对手情况、市场情况,蕞重要的就是用户需求。 企业实施差异化战略的关键是深入了解目标消费者的需求和偏好,并努力在产品、服务、品牌形象等方面提供与众不同的价值。 对此,张致铭老师指出:好企业的特征就是“比用户还懂用户”,未来企业首先要以用户为导向,先用户,再 生产,再营销。

1. 深入了解目标消费者的需求和偏好,这是制定差异化战略的前提。 通过市场调研和用户画像分析,企业可以更好地把握消费者的痛点和期望,从而在产品、服务、品牌形象等方面提供与众不同的价值。

2. 不断创新和迭代,以保持差异化优势。 在这个快速变化的时代,消费者需求也在不断变化,企业需要 紧跟市场趋势,不断推陈出新,才能在竞争中立于不败之地。 同时,企业还需要关注行业动态和竞争对手的动向,及时调整自己的战略和产品线,以应对市场的变化。

3. 品牌建设和口碑传播。 品牌是企业的无形资产,一个好的品牌形象可以提升消费者对企业的信任度和忠诚度。 同时,口碑传播也是企业发展的重要推手,通过消费者的口口相传,可以为企业带来更多的潜在客户和市场份额。

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