发布者:中恩教育
打造好产品,迫在眉睫。面对竞争越来越激烈、客户越来越难找、市场越来越窄、产品越来越难卖、利润越来越少的当下,好产品是企业的一剂良药。 对此,贺传智老师指出: 市场不缺产品,缺的是好产品、第 一的产品;打造好产品,是企业第 一战略!
产品是企业 战略:2024年3月27日,中恩教育《总裁九大机制》第 186期课程郑州站其次 天,我们聊聊企业的产品机制。 在过去的课程中,我们讨论过如何设计让产品一鸣惊人的核心秘籍 (戳此回顾:让产品一鸣惊人的核心秘籍), 今天,我们从产品第 一思维和找准用户痛点的核心法门入手,帮助企业打造引爆市场的极 致爆品。
贺传智老师
中恩教育创始人
中恩教育董事长
《总裁九大机制》创始人
中国管理教育行业领军人物
张致铭老师
中恩教育总裁
《总裁九大机制》创始人
专注企业自运转机制设计15年
建立依赖,不销而销
优 秀的企业满足人欲,伟大的企业导人向善。一家企业如果没有文化 ,哪怕事业做得再大,也不过是昙花一现。 企业根深叶茂的关键,不是产品,不是服务,而是无处不在的企业文化。
企业如何让“产品开口讲话”,实现不销而销?答案是通过找到用户的一 级痛点。“一 级痛点”是指用户蕞迫切、蕞急需解决的问题, 也是用户蕞难以忍受的痛苦。当企业能够准确找到用户的一 级痛点,并针对性地打造产品,就能让用户感受到产品的价值, 从而建立起对企业的信任和依赖,实现不销而销的效果。
红豆居家,成立于2004年,主营个性内衣系列居家服饰,主打品牌“红豆内衣”已成为 商标,2007年荣获“中国名 牌产品”称号。 然而,2012年线下销售陷入困境,即使打折也卖不动,增加产品品类和提升高管士气也无济于事。总经理周文江意识到问题的根源在于不了解用户。 他坚信,“以用户为中心”,打造满足用户 需求的爆品才是出路。
周文江规定:公司高管要经常去门店现场走访,通过观察消费者的行为、问询店长销量好坏的原因,判断用户蕞为重视的需求,与此同时, 他还坚持每天与用户互动,持续发了6000 多条微博,征询用户的意见;通过深入研究用户需求和痛点, 蕞终发现内衣起球、掉色、面料不舒服和板型不佳等问题是用户蕞为关注的。为此,红豆居家决定研发红豆绒内衣, 兼具柔软性、亲肤性、透气性、聚热性、保暖性、吸湿性和抗起球功能,质量远超行业标准。 红豆绒内衣上市后,迅速获得市场好评,解决了销售困境。
如何找到用户的一 级痛点呢?以下三个方法可以参考使用:
1. 深入市场调研:企业需要通过市场调研,了解用户的真实需求和痛点,以及竞争对手的产品优缺点。 只有深入了解市场,才能发现用户的真实需求,从而打造出符合用户需求的产品。
2. 与用户直接沟通:与用户直接沟通是找到一 级痛点的有 效方法。 企业可以通过问卷调查、用户访谈、社区讨论等方式,与用户建立联系,了解他们的使用体验和反馈,从中发现用户的痛点和需求。
3. 关注用户的声音:在当今社交媒体高度发达的时代,用户的声音可以很容易地被捕捉到。 企业可以通过社交媒体、论坛、微博等渠道,关注用户对产品的评价和反馈,从中发现用户的痛点和需求,及时调整产品策略。
找到用户的一 级痛点后,企业就需要针对性地打造产品,让产品成为解决用户痛点的利器。 这需要企业从产品设计、研发、生产、销售等各个环节入手,确保产品能够满足用户的需求和期望,从而赢得用户的信任和忠诚。
打造好产品是企业第 一战略。只有找准用户的一 级痛点,并针对性地打造产品,才能实现不销而销的效果,让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 如果您也认同以上观点,但还不知道如何为企业打造一款令用户满意的爆款产品,敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场!
企业自动运转,老 板身心解放:2024年3月29日,中恩教育《总裁九大机制》第 186期课程郑州站第四天,我们聊聊企业如何通过机制设计实现企业自动运转,老 板身心解放。
利润是企业的生命,让每个人成为利润的发动机: 步激发全员,其次 步持续增长。2024年4月12-14日,中恩教育《全员增长》课程在开封成功举办,中恩教育总裁张致铭亲临现场授课,全国各地企业家及管理层汇聚于此,通过5大核心、22大法则,助力企业实现战略发展目标,建立全员增长系统!
2024年4月9-10日,中恩教育·团队卓 越系统《高管领导力》西安站成功举办,作为一堂适合领导和高层管理者共同聆听的管理课程,《高管领导力》受到了当地企业家及高管们的热烈欢迎,通过2天1晚的学习实现:提升领导力、锻造核心铁骑部队、业绩暴涨!
员工和用户是企业未来发展的两大关键因素。企业要想实现“活下去”到“活更好”的转变,必 须关注这两类人:一是员工,二是用户,这两大群体构成了企业的核心,他们的满意度和忠诚度直接关系到企业的兴衰成败。