【企业管理培训】员工激励效果一般，企业如何改进？

张致铭老师

中恩教育总裁
《总裁九大机制》创始人
专注企业自运转机制设计15年

员工激励效果一般，通常是犯了六大错误。接下来，我们通过案例加以说明。

某家初创科技公司，为了激发员工的创新精神和提高工作效率，决定实施一项利润分享计划。根据计划，员工如果能完成季度业绩目标， 就能获得相应比例的利润分红。然而，在实施了一段时间后，公司发现虽然员工们的努力程度有所提高，但整体业绩并没有达到预期的效果。 同时，公司还需要为这项计划支付额外的成本，包括分红资金和管理费用等。

经过深入分析，公司发现问题的根源在于激励方案的设计不够科学和合理。 首先，公司的业绩目标设置过高，员工难以达到，导致他们的努力没有获得 应有的回报。 其次，公司的分红比例不够合理，员工们感觉自己的付出没有获得 足够的回报，因此缺乏持续的动力。 后，公司的激励方案缺乏个性化和差异化，没有考虑到不同员工的需求和动机，导致激励效果不尽如人意。

针对这些问题，公司重新设计了激励方案。首先，公司根据员工的实际情况和市场需求，合理设置了业绩目标， 确保员工能够通过努力达到目标并获得回报。其次，公司调整了分红比例，根据员工的贡献程度和绩效表现，给予不同的分红比例， 以激发员工的积极性和创造力。 后，公司还根据员工的不同需求和动机，设计了多种个性化的激励方案， 包括培训机会、晋升机会、福利待遇等，以满足员工的不同需求，提高激励效果。

经过改进后的激励方案，不仅激发了员工的积极性和创造力，还提高了公司的整体业绩和竞争力。员工们更加努力地工作， 为实现公司的目标而努力奋斗，公司也因此获得了更多的商业机会和市场份额。同时，公司的成本也获得 了有 效控制，实现了可持续发展。

由此可见，企业在设计激励方案时，需要充分考虑员工的实际需求和动机，合理设置业绩目标和分红比例，并注重个性化和差异化的激励方式。 只有这样，才能 激发员工的积极性和创造力，提高 企业的持续发展和壮大。除此之外，为了保障激励措施的有 效性和可持续性， 我们还应注意以下问题：

1. 有没有“投其所好”，即激励措施是否切实满足员工的真实需求； 2. 有没有“高于预期”，一般的奖励只能获得 一般的结果，超预期的奖励才能获得 超预期的效果； 3. 有没有“论功行赏”，即多劳多得、少劳少得、不劳不得。

经营企业，关关难过关关过，尤其是设计一套有 效的激励方案，不仅要充分了解员工的需求和期望，合理设置业绩目标和分红比例， 还要注重个性化和差异化，并遵循“投其所好”、“高于预期”和“论功行赏”的原则。只有这样，才能 激发员工的积极性和创造力， 提高 企业的持续发展和壮大。如果您也认同以上观点，但还不清楚如何为企业制定科学合理的激励体系，敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场！