【总裁九大机制】不降价不打折，却能销量翻番的神操作是什么？

产品竞争只能靠价钱 取胜吗？这是很多人的误区。实际上，我们与对手比的从来都不是价钱 ，而是产品所代表的价值属性。 价钱 ＞价值，顾客吃亏，久而久之可能就会选择别家；产品=价值，顾客能接受，我们可以维持一个较为稳定的经营状况； 然而，当价钱 ＜价值，你猜会怎么样？

这可以通过增加产品的独特功能、提升用户体验或提供增值服务来实现。 例如，一家生产智能手表的公司，可以在不改变价钱 的情况下，增加健康监测功能、提升电池续航能力或提供个性化表盘设计服务。 这些改进不仅提升了产品的实用性和美观性，还让消费者感受到更高的价值，从而愿意为其支付更高的价钱 。

当然，附加值的提高往往意味着成本的提高，企业如何在提高附加值的过程中避免“无效附加值”呢？我们后续专门讨论。

在市场经济中，物以稀为贵是永恒的真理。当一个产品变得 ，其价值自然会提升，制造 性就成了提高产品吸引力的有 效手段。 这可以通过限量生产、定制化服务或 合作等方式实现。例如，时尚品牌推出的限量版的联名服饰， 每件产品都有 的编号，这不仅满足了消费者对个性化的追求，还激发了他们对拥有 商品的渴望。

此外， 性还可以通过时间局限 来创造。比如，某些产品只在特定的节日或活动期间销售，或者提供限时实惠 ， 这样可以刺激消费者的紧迫感，促使他们在短时间内做出购买决定。通过这种方式，即使不降价，也能有 效提升销量。

良好 的服务是企业赢的顾客青睐的重要手段，从售前咨询到售后服务，每一个环节的优化都能提升消费者的满意度和忠诚度 。例如，家具公司可以提供 的室内设计咨询服务，帮助消费者更好地选择和搭配家具。此外，提供快速配送、 无忧退换货等服务，也能让消费者感受到品牌的贴心和专 业，从而愿意为其支付更高的价钱 。

价钱 战不是企业 选择，我们可以在不降价不打折的情况下，通过提升产品附加值、打造 性和优化客户体验等手段， 实现销量的翻番。如果认同以上观点，但还不知道如何为企业打造让人过目难忘的产品，敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场！

2024年8月14日，中恩教育《总裁九大机制》第 195期课程济南站第 二天，我们来讨论企业的产品机制、培训机制和薪酬机制。

在这个复杂的市场环境下，唯有学习提升，才能掌握本质规律，以不变应万变。纵观国内外企业兴衰历程不难发现， 那些能够 行业、持续发展的企业，排除掉时代机遇，无一不是把握了企业经营的本质规律。 经营企业的本质规律都有哪些？企业家如何学习并掌握这些规律？走进中恩教育《总裁九大机制》，相信您会收获您想要的答案！