【薪酬绩效机制方案班】薪酬这么设计：员工赚得多，公司业绩高！

说到底，要想实现企业增利、员工增收的双赢效果，业务人员的薪酬设计非常关键。 今天，我们聊聊企业薪酬设计的两大心法，助力企业科学设计薪酬，引爆全员动力！

很多企业家都有这样一种感觉：对公司里的人都不怎么“放心”，出差个几天，手机根本放不下，随时随地都要和公司里的“心腹”保持联系， 以便了解公司里的情况，久而久之，员工感觉被“监控”，老 板却身累心也累——怎样才能 解放老 板时间， 让老 板有精力更有意义的事情呢？

我们来看看华为2013-2017年的薪酬水平：

早在2017年，华为的人均收入已经达到了79万元，因为在任正非看来，没有所谓的人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。 “懂得给钱，舍得分钱”才是 有 效 直接的激励方式。

关于业务人员薪酬设计，这五句话请一定牢记：

· 员工和企业的关系并非对立，而是统一；并非此消彼长，而是互利共赢！
· 要想员工增收、企业增利，薪酬结构必 须升级，关键在四个字：利益内嵌！
· 薪酬分配没有固定模式，不可能一招鲜吃遍天，而要根据需要个性化定制！
· 钱，越分越多，关键在于怎么分、给谁分、什么时候分。要先搞懂，再分钱！
· 人才裂变=团队裂变=组织裂变=业绩裂变=市场裂变！

管理大师彼得·德鲁克指出：管理的本质就是激发人的善意和潜能。薪酬管理更是如此。从秦朝的军功授爵制强军一统， 到元朝舍九取一版图扩张，再到华为以奋斗者为本建立商业帝国，我们发现一个共同点：所有成大事的人都是人性 的大师。

一个优良 的人才来一家企业，都有哪些方面的需求?①要发财；②要成长；③要希望；④要分工；⑤要标准；⑥要赚钱；⑦要升官…… 《薪酬机制方案班》课程现场，陈道勇老师提出 员工七要素，分别针对以上员工的七大需求，为在场企业家提供具体 决方案！

各位老 板，我们不要怪员工业绩不好、高管工作不尽心，请多问自己几句：他们想在公司获得 什么？我能给他们什么样的未来？ 如何能把员工目标和企业目标结合？推荐学习《薪酬绩效机制方案班》，让企业告别盲目的分钱机制， 建立科学、完善的激励机制，让企业分出去的每一分钱，都有倍增的回收！

薪酬不仅是分钱，更是企业激发员工动力的 工具，分配的基本原理是依据价值贡献。理论上来讲，薪酬涉及多少人， 企业就能激励多少人，上至董事长、总经理，下至普通员工、销售代表，设计激励性薪酬，让员工自动自发，人效提升，利润倍增！

薪酬设计首先要舍得分、会分，其次要以人为本，顺应人性。如果您也认同以上观点， 但还不知如何具体设计适合自身企业的薪酬绩效机制，敬请走进中恩教育《薪酬绩效机制方案班》的课程现场！