发布者:中恩教育
成功的产品源自于对人性的深刻洞察。在消费层面上,人性指的是什么?人在满足基本的生理、健康需求后, 必然会追求实现精神层面的需求满足,这就是人性。人的需求无止境,从物质到精神,从低端到高 端,从有形到无形。
打造爆款产品,让顾客一眼心动:2023年8月16日,中恩教育《总裁九大机制》168期课程武汉站的第 二天讲到了企业的产品机制。 今天,我们通过几个经典案例,深入聊聊企业如何打造让顾客“看到即心动,用过即激动”的爆款产品。
颜值即正义,抓住美学红利
先看一张图:如果你需要买一件生活用品,在价钱 相差不大的情况下,下面这两家店,你会更倾向于去哪家?
新消费时代,顾客不再满足于颜值一般的产品和一般的购物环境,而是对产品和环境美观度有了更高的追求:比如过去杂乱的十元店, 而今干净明亮的名创优品,就是典型的例子。从以功能为主,到功能和颜值并重,表面上看是商家定位的不同,实际上是需求拉动了供给——消费 者对时尚和美的追求,已经远远高于过去,“颜值革命”正在席卷整个消费市场!
说起颜值革命,就不得不提到花西子。在同行还在用料、成分、功效上打得不可开交时,花西子独树一帜,开创“东方彩妆”概念: 把中华传统文化中的浮雕、同心锁、小轩窗、黛色等融入到产品设计中,取得了巨大的成功:成立两年销售额突破10亿,四年达到了54亿!
改变自己是很难的,但也是必要的,因为你不改变,对手会倒逼你改变,与其如此,不如主动求变,先行一步!
用极 致追求,构建品牌护城河
做产品, 怕的就是“自我满足”,认为自家的产品就是更好 的,不需要任何改变。然而,市场是在不断变化的, 过去受欢迎的产品现在未必还受欢迎,试想一下,产品同质化时代,同类替代品越来越多,用户更先 抛弃的是谁?答案一定是落后的、 不用心的产品。用户更先 看到的是谁?一定是自我苛求、不断适应用户需求、连细节都追求到 的产品。
巴奴是"产品主义"的典型代表,致力于打造 产品。巴奴把毛肚的生产、加工 为12道工序,每一道工序都设定严格的工艺标准, 如浸烫水温控制在75~80℃,嫩化时间控制在15~20分钟,嫩化后的毛肚需要 在78℃的高温涨发池浸泡12~15分钟;用来熬制牛油辣锅底 的“石柱朝天红”辣椒,只选用头茬儿品质更好 的辣椒,还需要 再经过挑选、去梗、粉碎,然后汇入锅中与上等的牛油、花椒、姜片等 , 才做出 口味的牛油辣锅底;巴奴每年都会前往所用野山菌的原产地云南 采购野山菌,到锡盟羔羊原产地锡林郭勒盟大草原去抱一抱 未满180天的小羊羔,到海拔1000多米的羌寨采购 的茂汶大红袍花椒!
巴奴的案例告诉我们:身为产品的提供者,只有比顾客更加严格要求自己,才能赢得顾客的信赖,建立起顾客对品牌、对产品的粘性。一分耕耘, 一分收获。没有精益求精的精神和全力以赴的投入,不会有 的好产品;没有 的好产品,更谈不上用户的喜爱和企业的增长!
产品是企业 战略,好产品是企业立足市场、赢得信赖的根本所在。如果您也认同以上观点,但还不知道如何打造让顾客一眼心动的爆款产品, 敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场!
2023年8月18日,中恩教育《总裁九大机制》168期课程武汉站第四天,我们聊聊企业的机制设计,帮助企业实现自动运转,领导 身心解放。
2023年8月19-20日,中恩教育《高管领导力》济南站如期举办,中恩教育总裁张致铭老师、副总裁吴志祥老师授课分享,帮助企业提升领导力、锻造核心铁骑部队、业绩暴涨!
让身边充满爱和喜悦,活出本自具足的人生:2023年8月23-24日,由中恩教育副总裁陆雨老师主讲的公益课《富足人生》在古城西安成功举办。课程围绕家庭、身心、人生、财富等,帮助在场企业家解开困惑,获得富足人生!
企业软硬实力两手抓,两手都要硬:2023年8月27日,中恩教育《总裁九大机制》170期课程开封站成功开启,来自全国各地的企业家们放下忙碌专程前来,通过四天三晚的学习为企业发展积聚力量,助力企业实现:员工持续跟随,企业自动运转,业绩暴涨,BOSS解放!