【盈利系统】战略定生死：企业如何做对战略抉择？

战略系统是老 板蕞擅长却也蕞容易出问题的地方，当年诺基亚战略失误错失了智能手机的先机，到现在还没有跟上步伐， 可见战略选择对企业的重要性。但是，战略的复杂性决定了它必然很难掌握，老 板如何提升战略的创新性和准确性？

由此我们可以看出，好的战略能让企业“起死回生”。而做对战略选择的关键，在于我们的思维和认知。总结来说就是八个字： 大胆假设，小心求证。

1、跳出行业范围，重新定义竞争对手。如微信、微博的竞争对手其实是短视频APP， 方便面的竞争对手其实是外卖，出租车的竞争对手其实是打车软件等等，如果我们能尽可能准确定义我们的竞争对手， 那么就能少走弯路。

2、资源受限时，寻找弯道超车的机会。例如某动物园由于位置偏僻，又缺乏资金引进明星动物， 导致客流量非常少，几乎废园。后来园区另辟蹊径，就势将园区野生、 的环境发挥出来， 让游客能够360度观看动物在自然环境下的状态，反而成了当地的热门景点。

3、后退一步，从主角变配角。如王老吉作为凉茶很难和可乐、果粒橙直接竞争， 因此采取了和火锅、烧烤等容易上火的场景搭配的策略，提出了“怕上火，喝王老吉”的广告语，以退为进，开创了“防上火”的新市场。

差异化区隔竞争对手，意味着在激烈的市场竞争中，企业不仅要认清自身的优势和劣势，更要通过独特的战略定位， 形成与竞争对手的显著区别。这种区别不仅体现在产品、服务上，更体现在企业文化、品牌形象等多个方面。

一、产品差异化。从产品层面来说，企业应该致力于研发具有独特功能、满足特定消费者需求的产品。 比如，在智能手机市场，各大品牌一开始在比拼硬件配置，后来逐渐转为注重软件的优化和用户体验的提升，以形成自己的核心竞争力。

二、服务差异化。服务差异化也是企业提升竞争力的关键。通过提供超出消费者预期的服务， 企业能够赢得消费者的信任和忠诚。例如，在零售行业，一些品牌通过提供个性化的购物体验、快速的物流配送、完善的售后服务等， 成功吸引了大量消费者。

三、企业文化和品牌形象差异化。一个积极向上、富有创新精神的企业文化，能够激发员工的积极性和创造力， 进而推动企业的持续发展。同时，一个独特的品牌形象也能够使企业在消费者心中留下深刻的印象，提升品牌认知度和美誉度。

四、要实现差异化区隔竞争对手，企业家还需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力。 只有不断关注市场变化、消费者需求变化以及竞争对手的动态，及时调整自身的战略定位和产品策略， 企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总之，提升战略的创新性和准确性需要企业具备创新思维和差异化竞争的能力。通过不断挑战自我、超越自我， 企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续、健康的发展。如果您也认同以上观点， 但还不知道如何具体实现战略的胜利，敬请走进中恩教育《盈利系统》课程现场！

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制定战略既是一门科学，也是一门艺术。之所以是科学，是因为战略有其自身的规律，要遵循特定的原则；之所以是艺术， 是因为战略要量体裁衣，要因人而异、因事而异、因阶段而异，这种火候和分寸感接近艺术般的灵活。 祝愿在场企业家都能学有所成，深化落地！