【企业管理培训】重金激励却没效果，怎么办？

为什么说经营企业，一定要重视分配、会分配？《素书》有云：小功不赏，则大功不立。这里的功赏指的就是分配；稻盛和夫先生一生创办过2家500强企业，留给世人的两大遗产，一个是经营哲学，另一个就是分配哲学；任正非说：钱分好了，管理的一大半问题就解决了。

试想一下：一家企业如果没有基本的激励制度，员工干多干少一个样儿，他为什么要多干？销售团队如果没有被充分激发动力，企业的超额利润又从何而来？

2023年7月27日，中恩教育《总裁九大机制》济南站第三天为企业家解决企业激励的两大问题：为什么激励和激励的正确方式。

激励要讲究方法，不是舍得分钱就一定会产生效果。不少企业家道听途说了一些激励技巧之后，匆忙回到公司复制，没想到涨了工资、发了奖金，员工却更加不满足，造成公司负担加重，从此对激励敬而远之——根源出在哪？

金 钱不是万 能灵药。张致铭老师指出：激励的目的在于激发人的动力。怎样才能激发人的动力？根本上要抓住动力的来源。按照马斯洛需要层次理论分析，人在不同阶段、不同环境下需求是不同的，员工也是一样，激励方法失灵，很大程度上是因为“你给的，不是他想要的。”

如果把激励对象分类：①新进公司的员工：尤其是应届毕业生，请问他们看重的一定是钱吗？除了薪酬，他们还更看重的成长和积累，机会和阅历，这些才是年轻人在未来能有更好发展的关键筹码；②中层管理者：除了薪酬 ，他们 关注的是职位的晋升，是否有可能被提拔到更高层级的管理岗或核心岗，职位层级的升高意味着权力和收入的增加，稳定性也会增强；③高层管理者：尤其是拥有公司股权的“核心圈”成员， 关注的是企业的发展前景和个人能否由此实现“财富自由”，而已经实现了“财富自由”的高管， 关注的则是事业的发展、人生的价值和意义，他们更追求精神世界的满足。

企业导入激励机制的目的是为了激发员工的动力，提高员工的收入和企业的收益。结果导向是激励方式的基本原则，通过设定明确的目标和衡量标准，员工可以清楚地知道他们需要取得什么样的成果，并且可以根据这些成果来评估和奖励员工的表现。

激发员工动力。当员工感到自己的工作受到认可和重视，并 能实现个人成长和发展时，他们更有动力去努力工作。这种激励可以通过提供晋升机会、培训和发展机会、认可和奖励等方式来实现。

提高员工收入。当员工的工资与绩效直接相关时，他们会更加努力地工作以实现优良 的绩效。这种激励可以通过设定绩效奖金、提供绩效评估和晋升机制等方式来实现。

提高企业收益。通过激励员工，他们会更加专注于实现企业的目标和效益，从而提高企业的绩效和收益。这种激励可以通过设定业绩目标、奖励高绩效员工、实施绩效管理和激励制度等方式来实现。因此，无论是薪酬机制，还是股权分配， 终目的都是为了通过结果的分配，调动生产要素的动力以产生更好的结果，一切不以效率提升为结果的激励，都是徒劳无功！

综上，企业导入激励机制需要以结果为导向，激发员工动力、提高员工收入和提高企业收益是不可或缺的。而要想激励有成果，首要原则就是“投其所好”。如果您也认同以上观点，但还不知道如何制定适合企业自身的激励机制，敬请走进中恩教育《总裁九大机制》课程现场！